Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTION RH H/F chez DOCAPOST

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INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTION RH H/F

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Référence : 34092313
Date de dépot : 20/11/2020
Entreprise : Docapost

Descriptif Description : Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com


Rattaché(e) à la Direction du Pôle solution digitale RH, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de digitalisation des processus RH.

En votre qualité d'Ingénieur commercial, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente et de votre portefeuille clients.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous avez en charge:
-La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DSI/RH) ;
-La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
-La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;
-La collaboration avec les équipes avant-vente ;
-La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;
-Le reporting de votre activité.

Pour assurer vos missions, vous vous appuyez dans cette démarche, sur les compétences et le savoir-faire reconnu de notre groupe.

Profil recherché Profil recherché : De formation Bac+4/5 type école d'Ingénieur, cursus universitaire ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience d'environ de 2 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques, dans le domaine de la digitalisation des processus et/ou de la vente de solutions RH ou CRM.

Vos compétences personnelles :
-Vous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme ;
-Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients de type grands comptes / ETI et d'appréhender l'aspect technique des solutions, par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
-Excellent(e) négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - 45/47 BD PAUL VAILLANT COUTURIER 94200 IVRY SUR SEINE
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 21/11/2020

Entreprise Nom de l'entreprise : Docapost
Site Web : http://www.docapost.com
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 10 AVENUE CHARLES DE GAULLE
94220 CHARENTON LE PONT
France


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\nFiliale num\u00e9rique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-sant\u00e9 et secteur public. S'adressant \u00e0 un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou pr\u00eates-\u00e0-l\u2018emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
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\nExpert en plateformes num\u00e9riques, le groupe con\u00e7oit, h\u00e9berge et exploite des plateformes d'\u00e9changes s\u00e9curis\u00e9s (on premise ou en mode Saas) visant \u00e0 r\u00e9concilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les \u00e9changes d'information ainsi que les parcours clients. Gr\u00e2ce \u00e0 ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 et de conformit\u00e9 et op\u00e8re ses propres infrastructures Tiers de confiance \u00ab Made in France \u00bb et Green IT.
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\nLe groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais \u00e9galement dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).
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\nPour plus d'informations : www.docaposte.com
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\nRattach\u00e9(e) \u00e0 la Direction du P\u00f4le solution digitale RH, vous d\u00e9veloppez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de digitalisation des processus RH.
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\nEn votre qualit\u00e9 d'Ing\u00e9nieur commercial, votre proximit\u00e9 avec les prospects et les clients de votre p\u00e9rim\u00e8tre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunit\u00e9. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapt\u00e9. En vous appuyant sur les \u00e9quipes avant-vente, vous \u00eates responsable de la conclusion de la vente et de votre portefeuille clients.
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\nPour r\u00e9aliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous avez en charge:
\n-La d\u00e9tection de projets et des rendez-vous commerciaux aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs (DSI\/RH) ;
\n-La ma\u00eetrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de d\u00e9couverte et de pr\u00e9sentation des solutions, \u00e0 la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
\n-La ma\u00eetrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs pr\u00e9cis \u00e0 atteindre ;
\n-La collaboration avec les \u00e9quipes avant-vente ;
\n-La r\u00e9daction des r\u00e9ponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;
\n-Le reporting de votre activit\u00e9.
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\nVos comp\u00e9tences personnelles :
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