Account Executive

Contenu de l'offre Account Executive chez Doctrine

Account Executive



Notre mission ️
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.
Nos valeurs ð

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. C’est la mission de Doctrine et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments :
- Avocats individuels
- Petits cabinets d'avocats,
- Grands cabinets d'avocats
- Entreprises et directions juridiques.
Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS BtoB, avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.
Pourquoi être AE chez Doctrine ?
- vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année
- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien
- pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour
- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné

Responsabilités

Vous êtes amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez l'ensemble du parc qui vous est confié, qualifiez le besoin des comptes, montrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
Vous travaillez à la fois sur des leads entrants (inbound) et des cold calls (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; vous optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
Vous travaillez main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : vous vous coordonnez au quotidien avec les SDR et les CSM qui contribueront directement à votre activité, et vous pourrez vous appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur votre segment.

Profil recherché

Vous avez une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus... mais n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine !
La connaissance de Salesforce est un atout
Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat ; vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné
Vous êtes un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : vous savez faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et savez prioriser avec focus
Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse



Ce qui vous attend si vous rejoignez Doctrine ð
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès votre arrivée sur l'écosystème juridique pour vous aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle vous apprendrez sans cesse et partagerez vos connaissances à l’ensemble de vos collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.
Nos avantages pour faire la différence ️
ð¡ Une politique de télétravail qui vous laisse du choix (avec un peu de présence au bureau quand même !)
ð De nombreuses options pour votre carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine
ð Des vacances flexibles et illimitées
ð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement
ð‍️ Des évènements collectifs réguliers
ð‍️ Une bonne assurance santé avec Alan
ð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
ð Une carte Swile pour vos tickets restaurants
ð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

ð¡ Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
ð Un équipement de travail neuf chez Apple
Notre processus de recrutement ð
- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre votre projet professionnel et vous présenter ce qu'on construit chez Doctrine
- Une rencontre d’1h avec votre futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes vos questions.
- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement vos compétences
- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour vous donner un aperçu de vos futur.e.s collègues
- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour vous partager notre vision
- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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