Responsable Commercial - Zone US (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Commercial - Zone US (H/F) chez DOLPHIN INTEGRATION

Récapitulatif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

DOLPHIN INTEGRATION est une entreprise de 180 salariés proposant des produits et services de haute technologie (circuits intégrés à la demande, Silicon IP, logiciels EDA de design et de simulation) à ses clients internationaux dans des secteurs de pointe et grand public (aéronautique, multimédia, Internet des Objets…). Elle fait partie des leaders mondiaux dans le domaine des fonctions de régulation d’alimentation (Voltage Regulators), fournies sous forme de Silicon IP. Les principales applications visées tournent autour des domaines de l’IoT, donc des applications connectées fonctionnant sur batterie (Smartphones, Tablettes, Smart Speakers, Objets connectés…), où l’optimisation de la consommation en fonction des modes de fonctionnement est primordial.

Notre forte présence à l'export nous permet de couvrir à ce jour l'Europe, l'Amérique et l'Asie et de réaliser un chiffre d'affaires global de 15 M€ en 2016. Afin de poursuivre notre développement à l'international, nous recherchons activement un Responsable Commercial pour la zone US

MISSIONS

Au sein de notre équipe de vente et sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement des ventes de produits sur l'Amérique du Nord et de l'atteinte du chiffre d'affaires visé, par votre action directe et par le pilotage d’une équipe à renforcer. Vous garantissez la satisfaction des clients et la réputation de Dolphin Integration sur ce territoire.

Vous construisez avec le Directeur commercial le plan de développement commercial au regard des objectifs pour votre zone tant du point de vue de la croissance de nos ventes chez les clients existants que la pénétration de nouveaux comptes.

En matière de conquête, vous avez un goût prononcé pour la prospection et parvenez à identifier les besoins des prospects en interaction avec nos ingénieurs d'application et nos chefs de produits. Vous promouvez les avantage concurrentiels de notre société et de nos produits au regard du besoin client, auprès des différents niveaux décisionnels chez chaque client. Nos cycles de ventes requièrent une phase de découverte et de qualification précise permettant d'aboutir avec célérité à une proposition commerciale adaptée.

Vous prenez part à toutes les étapes du cycle de vente de nos produits, de l'élaboration de l'offre à sa négociation, jusqu'à la prise de commande. Vous mettez en œuvre des techniques de négociation qui assurent une relation pérenne avec les clients.

Enfin, vous assurez le suivi commercial après-vente pour pérenniser la relation commerciale et faciliter les ventes futures.

Par ailleurs, vous assurez la remontée des informations "terrain" à notre équipe marketing permettant de mieux comprendre les marchés et d'adapter notre offre produits en conséquence.

Des déplacements internationaux ponctuels sont à prévoir à l'occasion de salons professionnels ou de missions commerciales dont vous assurez la rentabilité maximale.

Vos horaires de travail doivent être aménagés pour garder le contact téléphonique avec les clients en tenant compte du décalage horaire (dans le but de maintenir un recouvrement d’au moins 3h avec la Silicon Valley).

PROFIL

Doté d'un excellent tempérament commercial et d'une réelle capacité de conceptualisation pour des produits techniques, d’une envie de convaincre au travers de débats constructifs avec les clients et en interne. Vous souhaitez rejoindre une PME avec un objectif de croissance, dynamique, ambitieuse et innovante.

Vous savez adresser des grands comptes et des interlocuteurs de haut niveau.

Vos expériences de vente de produits technologiques, votre aptitude à prospecter de façon intensive et à négocier font de vous un vrai chef de zone internationale.

Vos capacités et expériences en management seront un réel atout pour faire croître notre équipe commerciale sur le territoire.

Pour faciliter votre intégration et assurer votre réussite, nous vous assurons une formation et un accompagnement de proximité, ainsi que l'appui des équipes techniques (chefs de projet, ingénieurs d'application).

Type d'emploi : CDI

Langue exigée :