Ingénieur Commercial Grands Comptes

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes chez DOXA Formation

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Présentation de l'entreprise

L'organisme DOXA Formation (1,4M Euros de CA; en pleine croissance) est un acteur global de la formation professionnelle. S’appuyant sur son cœur de métier, DOXA Formation a développé des modes de formation innovants qui allient formations présentielles et digitales. En multi-spécialiste des formations liées à l'efficacité professionnelle comme au management de projets, accélérateur des talents commerciaux, DOXA Formation déploie ses modules à travers la France, en métropole et dans les DOM TOM, mais aussi à travers le continent africain, ou encore à travers les pays de la francophonie. Combinée avec sa maîtrise de toutes les modalités pédagogiques (présentielles et digitales) DOXA Formation entretient avec ses clients Grands Comptes, mais aussi ETI, une relation de confiance pour aider les organisations à améliorer leurs performances par la formation INTER et INTRA des femmes et des hommes qui les composent. Par ailleurs, DOXA Formation a développé une palettes de solutions dans de nombreuses grandes entreprises pour gérer leurs processus de formations multimodaux. La force de DOXA Formation? Sa capacité à proposer des solutions sur-mesure au bon endroit, au bon moment.

Présentation de la mission

Votre rôle principal sera de développer le CA et la marge sur les clients et des prospects grands comptes en adoptant une posture de consultant dans des actions de conseil, de vente de solutions de formation sur mesure et Digital;

Rattaché à la Direction Commerciale, vos principales missions seront:

- Prospecter un portefeuille d'affaires de clients et de prospects sur un secteur identifié,

- Identifier des décideurs de haut niveau : RH, académie, campus, Formation, DG, directions opérationnelles et direction achat,

- Détecter des projets à valeur ajoutée au sein des directions RH, formation, communication, innovation ,

- Vendre des solutions digitales et sur mesure, développer le CA et la marge,

- Animer un secteur via des actions de lobbying, comprendre ses enjeux et ses orientations stratégiques, développer des actions commerciales et marketing pour dynamiser le CA,

- Développer la posture de consultant, co-constuire les offres commerciales, signer les projets en respectant les conditions générales de vente,

- Contractualiser avec des entreprises du CAC 40 en incarnant nos axes de développement pour le futur

- Reporting : Suivi hebdomadaire et mensuel sur Chiffre d'affaires,

- Etre une force d'initiatives tournées vers l'avenir.

Profil recherché

De formation Bac + 4/5 type Ecole Supérieure de Commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de 7 ans minimum dans la vente Grands Comptes, acquise dans le secteur de la formation impérativement, mais encore du conseil ou de la prestation de services B to B. Imprégné(e) de la culture du dépassement d’objectifs, vous avez un fort goût du « terrain » et êtes d’un tempérament créatif, enthousiaste et tenace pour remplir les missions et les objectifs définis. Vous savez représenter et communiquer avec passion notre vision, nos produits et solutions innovantes auprès de nos clients. Vous possédez une forte orientation «développement » et vous assurez un rythme élevé de contacts de haut niveau. Des déplacements nationaux sont à prévoir selon les besoins de l'activité.

Vous avez le goût du défi ? Rejoignez-nous !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 000,00€ à 40 000,00€ /an

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

ingénieur commercial grands comptes ou similaire: 4 ans (Souhaité)