Poste manager business developpement h/f

Contenu de l'offre Poste manager business developpement h/f chez Dunnhumby

Le poste

Aider à mettre en œuvre la stratégie de croissance internationale de dunnhumby en développant de nouveaux engagements

avec des distributeurs et autres acteurs  sur le marché français.

 

Vos missions seront les suivantes :

 

•Développer de nouvelles opportunités commerciales et réaliser des ventes avec de nouveaux clients selon un plan établi

•Délivrer les plans de croissance du groupe, déployer la stratégie globale dunnhumby en priorisant les cibles .

•Gérer le nouveau processus de vente via la qualification, l'analyse des besoins, la cartographie des parties prenantes, la démonstration du produit et la négociation.

•Engager de nouveaux clients pour vendre les produits et services de dunnhumby et établir de solides relations avec ces nouveaux clients.

•Une fois les contrats obtenus déployer le modèle opérationnel optimal pour que l'engagement du client soit opérationnel et fonctionne correctement, en veillant à ce que les plans soient bien exécutés et déployés de manière cohérent

•S'assurer en amont qu'il y a un alignement interne en termes de ressources et de capacité pour répondre aux besoins d'expansion.

•Se tenir au courant des tendances du secteur et des perspectives clés et se concentrer sur les possibilités de mise en réseau pour aider à remporter de nouvelles affaires

Coordonner les activités marketing locales liées au business développement avec les équipes marketings (salon, campagne d’emailings, conférence, dîner…)

 

Le profil recherché

Les qualités et l’expertise recherchée sont les suivantes:

 

•Preuves de succès commerciaux dans le domaine du service à valeur ajouté vendu au secteur du Retail  

•Expertise du secteur de la distribution chez un distributeur dans des postes ou dans une société de service

•Bac +5 ou équivalent avec de préférence une école de commerce 

•Expérience utilisation CRM Salesforces ou Oracle 

•Compétences en préparation de document PPT et en présentation orale de ces documents 

•Approche consultative de la vente 

•Négociation de contrats de valeur 

•Gestion des risques juridiques 

Compétences génériques:

 

•Sens des affaires et commercial 

•Gestion du changement 

•Gestion de projet 

•Analyse de données et modélisation 

•Gestion des parties prenantes 

•Analyse financière 

Compétences en leadership:

 

•Soutenir le travail d'équipe et créer un esprit d'équipe au sein d’une équipe de collègues internationaux et locaux 

•Établissez des relations de confiance avec vos collègues, nos clients et nos partenaires 

•Agir rapidement sur de nouvelles idées 

•Fixer des objectifs ambitieux 

•Promouvoir l'excellence de la livraison de vos ventes par les équipes 

•Développer et proposer des solutions pratiques aux problèmes 

•Soutenir l'apprentissage et l'innovation

L'entreprise

dunnhumby est le leader de la personnalisation de l’expérience d’achat. En analysant les données de consommation de plus de 400 millions de foyers dans le monde, nous aidons nos partenaires à placer le client au centre de leurs décisions. Notre savoir-faire permet d’améliorer l’expérience d’achat de chaque client et de gagner durablement sa fidélité.