Business Developer

Contenu de l'offre Business Developer chez Echoline

ECHOLINE est une PME fondée en 2009 à Toulouse, nous sommes une petite équipe de 6 personnes en interne accompagnée de partenaires et collaborateurs externes. Nous recrutons actuellement 4 personnes supplémentaires.
Notre organisation est atypique, notre siège social est à Toulouse, 2 personnes sont actuellement en télétravail à Paris, et nous avons un projet rapide d'ouverture de bureaux à Paris où nous recrutons 4 personnes sur la fin d'année (tech, marketing, commercial, juridique) .

Notre produit :
Nous sommes spécialisés dans la veille réglementaire HSE et l'évaluation de conformité réglementaire. Nous aidons nos clients à rester en conformité avec la réglementation et développons l'application web ECHOVEILLE® qui permet :
De disposer d’une liste (maintenue à jour) de textes réglementaires applicables pour leurs différentes activités De consulter des synthèses et interroger nos experts juridiques sur certains sujets réglementaires D’évaluer leur conformité au regard des exigences contenues dans les textes De mettre en place des actions de mise en conformité Notre histoire :
Fondée en 2009, ECHOLINE est créée suite au transfert de l’activité « veille réglementaire » du bureau d’études CRISTALE, fondé en 1995, spécialiste de l’accompagnement QHSE. Nous sommes en concurrence avec les acteurs traditionnels de ce marché (Bureau Veritas, Dekra,…) ainsi que de plus petites structures mais avons une vision unique de notre produit alliant simplicité, efficacité, et autonomie.

Plus d'infos sur le poste :
Nous recherchons un biz dev d'exception, avec une expérience éprouvée et pouvant justifier de résultats passés. Véritable brand ambassador, tu as une vision et une compréhension des enjeux business et un intérêt pour notre produit.
Tu disposes d'une grande capacité d'adaptation (marché complexe) : nos clients sont des TPE/PME, des grands groupes ou encore des collectivités dans différents milieux (industriel, service, ...)
Autonome, tu auras pour objectif de développer notre portefeuille de clients en France grâce aux leads fournis par le marketing, développer les ventes chez nos clients existants, et développer notre réseau de partenaires.

Objectifs :
Développement du CA sur nos nouvelles offres EASYVEILLE Basic & Premium : offres exclusivement en ligne - > réponses aux questions et demandes de démo, travail avec notre digital marketing manager afin d'optimiser le pipe de sales et concevoir une expérience client exceptionnelle Développement du CA sur notre offre "historique" EASYVEILLE Ultimate : offre "accompagnement" un juriste/ingénieur spécialiste en réglementation accompagne le client (téléphone/visite) - > réponses aux questions des prospects, rendez-vous de présentation par téléphone, visites sur sites Développement de notre base de partenaires/prescripteurs/apporteurs d'affaires : professionnels HSE intégrant notre offre de veille au sein de leurs services, ou utilisant nos services afin de proposer leurs prestations Tu pourras t'appuyer, entre autres, sur nos solides références : Louis Vuitton, Cartier, JCDecaux, Alstom, Galeries Lafayette, Dior, Maif, Arte, Saint Gobain, ...

Missions :
Conception et qualification d'un fichier de prospection Présentation de nos offres et solutions (en ligne, par téléphone, ou en physique selon les offres et prospects) Réponses aux questions des prospects : téléphone, chat (zendesk), e-mail Représentation d'ECHOLINE (salons/évènements) Maximisation du taux de ré-achat et up-selling sur clients existants Relance prospects Optimisation dates de paiement clients Reporting de ton activité commerciale Nous définirons des objectifs précis, chiffrés et mesurables, ainsi qu’une feuille de route mais tu devras disposer d’une grande autonomie dans la mise en oeuvre et gestion de projets qui te sont confiés.

Requirements:
Must have :
Un esprit customer-oriented and results-oriented Résultats éprouvés dans une expérience précédente en tant que Biz Dev sur ventes complexes en milieu B2B de solutions SaaS, digitales, web. Véritable chasseur, tu es parfaitement à l'aise à l'oral pour échanger avec tous types d'interlocuteurs Tu es rigoureux, force de proposition, prends des initiatives et es impliqué à 200% Autonome et débrouillard : tu n’attends pas de solutions, tu les crées Nice to have :
Expérience start-up Connaissance/expérience sur sujets réglementaires Benefits:
Prise d’initiatives encouragée : grande liberté d'action et de décision Salaire compétitif avec primes sur objectifs et + si affinités Nous sommes ouverts au télétravail Mutuelle entreprise Ordinateur portable + téléphone Déplacements au siège à Toulouse ✈ Bières le soir sur Paris pour faire le point Une super équipe motivée et déterminée