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Contenu de l'offre Business Development Manager (Business Developer) chez Echoline
ECHOLINE est une PME fondée en 2009 à Toulouse, nous sommes une petite équipe de 6 personnes (juristes & ingénieurs HSE) et recrutons actuellement 3 personnes supplémentaires pour notre bureau Parisien (CMO, CTO, Biz Dev) situé à Grands Boulevards.
Notre produit ::
Nous sommes spécialisés dans la veille réglementaire HSE et l'évaluation de conformité réglementaire. Nous aidons nos clients à rester en conformité avec la réglementation et développons l'application web ECHOVEILLE® qui permet :
De disposer d’une liste (maintenue à jour) de textes réglementaires applicables pour leurs différentes activités
De consulter des synthèses et interroger nos experts juridiques sur certains sujets réglementaires
D’évaluer leur conformité au regard des exigences contenues dans les textes
De mettre en place des actions de mise en conformité
Notre histoire ::
Fondée en 2009, ECHOLINE est créée suite au transfert de l’activité « veille réglementaire » du bureau d’études CRISTALE, fondé en 1995, spécialiste de l’accompagnement QHSE. Nous sommes en concurrence avec les acteurs traditionnels de ce marché (Bureau Veritas, Dekra,…) ainsi que de plus petites structures mais avons une vision unique de notre produit alliant simplicité, efficacité, et autonomie.
Plus d'infos sur le poste proposé ::
Nous recherchons un biz dev d'exception, avec une expérience éprouvée et pouvant justifier de résultats passés. Véritable brand ambassador, tu as une vision et une compréhension des enjeux business et un intérêt pour notre produit.
Tu disposes d'une grande capacité d'adaptation (marché complexe et cycle de vente pouvant être long) : nos clients sont des TPE/PME, des grands groupes ou encore des collectivités.
Autonome, tu auras pour objectif de développer notre portefeuille de clients en France grâce aux leads fournis par le marketing, développer les ventes chez nos clients existants, et développer notre réseau de partenaires et prescripteurs.
Objectifs :
Développement du CA sur notre offre "historique" EASYVEILLE Ultimate : offre "accompagnement" un juriste/ingénieur spécialiste en réglementation accompagne le client
Développement de notre base de partenaires/prescripteurs/apporteurs d'affaires
Tu pourras t'appuyer, entre autres, sur nos solides références : Louis Vuitton, Cartier, JCDecaux, Alstom, Galeries Lafayette, Dior, Maif, Arte, Saint Gobain,...
Missions :
Présentation de nos offres et solutions (en ligne, par téléphone, ou en physique selon les offres et prospects)
Réponse aux appels d'offres pour marchés publics
Réponses aux questions des prospects : téléphone, chat (zendesk), e-mail
Représentation d'ECHOLINE (salons/évènements)
Maximisation du taux de ré-achat et up-selling sur clients existants
Relance prospects
Conception et qualification d'un fichier de prospection
Optimisation dates de paiement clients
Reporting de ton activité commerciale
Nous définirons des objectifs précis, chiffrés et mesurables, ainsi qu’une feuille de route mais tu devras disposer d’une grande autonomie dans la mise en oeuvre et gestion de projets qui te sont confiés.
Déroulement des entretiens :
Premier call de 30 min avec Tristan (DG)
Rencontre dans nos bureaux
Dernier entretien avec Tristan + autre associé
Mesure du succès :
CA généré sur offre Ultimate et taux de transfo par rapport aux leads entrants
CA généré en up-selling sur clients existants
CA généré par les partenaires/prescripteurs
Requirements:
Must have :
Un esprit customer-oriented and results-oriented
Résultats éprouvés dans une expérience précédente en tant que Biz Dev sur ventes complexes en milieu B2B de solutions SaaS, digitales, web.
Véritable chasseur, tu es parfaitement à l'aise à l'oral pour échanger avec tous types d'interlocuteurs
Tu es rigoureux, force de proposition, prends des initiatives et es impliqué à 200%
Autonome et débrouillard : tu n’attends pas de solutions, tu les crées
Nice to have :
Expérience start-up
Connaissance/expérience sur sujets réglementaires
Benefits:
Prise d’initiatives encouragée : grande liberté d'action et de décision
Salaire compétitif avec primes sur objectifs et + si affinités
Nous sommes ouverts au télétravail
Mutuelle entreprise
Ordinateur portable + téléphone
Déplacements au siège à Toulouse + rdv prospects ✈
Bières le soir sur Paris pour faire le point
Une super équipe motivée et déterminée