Responsable commercial

Contenu de l'offre Responsable commercial chez Echoline

Echoline c'est qui ?

Nous sommes une équipe entre Toulouse & Paris (devs, ingénieurs et juristes) et recherchons aujourd'hui une rockstar de la vente pour rejoindre notre bureau de Paris afin d'accompagner notre croissance (création de poste)

Echoline c'est quoi ?

Echoline c'est une app, une marque, une team, une aventure

Et pour nos clients B2B, Echoline, c'est l'entreprise qui au quotidien :

aide à identifier la réglementation applicable à mon entreprise alerte en cas d'évolution pertinente aide à comprendre ce que veut dire Legifrance aide à vérifier sa conformité aux dispositions applicables

Et moi dans tout ça... ?

Nous recherchons une rockstar de la vente et du développement commercial, véritable chasseur, avec une expérience éprouvée et pouvant justifier de résultats passés. Tu as une vision et une compréhension de la stratégie, des enjeux business et bien sûr, un intérêt pour notre produit et l'écosystème dans lequel nous évoluons !

Tu disposes d'une grande capacité d'adaptation (marché complexe - nos clients sont des TPE/PME, des grands groupes ou encore des collectivités dans différents milieux : industriel, service,...).

En parfait brand ambassador, tu es parfaitement à l'aise à oral et pour échanger avec tous types d'interlocuteurs (de l'opérationnel au C-level exec). Tu es rigoureux, force de proposition, prends des initiatives et es impliqué à 200%.

Autonome et débrouillard pour atteindre tes objectifs, tu n'attends pas de solutions tu les crées !

Premier collaborateur sales tu évolueras en direct report avec Tristan (CEO) et auras pour objectif principal le développement de notre portefeuille de clients et croissance du MRR, notamment via :

la signature d'abonnements pour de nouveaux clients l'up-sell & cross-sell sur nos clients existants le développement de notre base de partenaires/prescripteurs/apporteurs d'affaires

Tu pourras t'appuyer, entre autres, sur nos solides références (Louis Vuitton, Cartier, JCDecaux, Galeries Lafayette, Dior, Maif, Arte, Vinci, Europcar, etc.) et compter sur leur recommandation active !

Un aperçu des missions quotidiennes :

Traitement des leads et présentation de nos offres et solutions (en ligne, par téléphone, ou en physique selon les offres et prospects) Réponses aux questions des prospects : téléphone, chat (intercom), e-mail Conception d'offres / réponse aux appels d'offres Représentation d'ECHOLINE lors de salons et évènements pertinents Conception et qualification d'un fichier de prospection Maximisation du taux de ré-achat et up-selling sur clients existants Relances prospects Gestion et alimentation du CRM Optimisation dates de paiement clients Reporting de ton activité commerciale Reporting des retours prospects et principales oppositions à l'équipe produit et aux devs Réflexion sur l'amélioration de la solution, de la stratégie commerciale et marketing Réflexion sur l'amélioration du funnel d'acquisition et de vente

Nous définirons des objectifs précis, chiffrés et mesurables, ainsi qu’une feuille de route mais tu devras disposer d’une grande autonomie dans la mise en oeuvre, gestion de projets qui te seront confiés, et atteinte des objectifs.

A quoi t'attendre dans ton travail au quotidien :

Des OKRs clairs et mesurables Direct report avec Tristan (CEO) ✍️ Un poste évolutif selon la croissance de l'entreprise Un environnement de travail challengeant et une équipe en or Des clients/prospects qui adorent notre produit

Et la suite du recrutement ?

Premier échange téléphonique (présentation mutuelle) Rencontre "fit" avec l'équipe (déjeuner, apéro,...) Entretien physique avec Tristan (CEO)

Requirements

Must have ✅

Connaissance/Expérience du monde HSE (bureau d'études, cabinet, organisme de certif,...) Un esprit customer-oriented et results-oriented Des résultats éprouvés dans une expérience précédente en tant que commercial sur ventes complexes en milieu B2B de solutions SaaS, digitales, web - idéalement liées au monde HSE

Nice to have

Expérience start-up Connaissance/expérience d'autres sujets réglementaires

Benefits

Un variable non capé : sky is the limit Prise d’initiatives encouragée : grande liberté d'action et de décision Salaire compétitif avec primes et + si affinités (BSPCE) Télétravail chaque vendredi Mutuelle entreprise Tickets Restau avec Lunch'r (Swile) Ordinateur portable + téléphone Déplacements occasionnels au siège à Toulouse ainsi que chez les prospects/clients Des bureaux en plein coeur de Paris à Miromesnil Apéro du jeudi avec la team Une équipe de rockstars motivée et déterminée 2 company offsites par an réunissant les deux équipes ✈️