Sales Manager

Contenu de l'offre Sales Manager chez Echoline

Echoline c'est qui ? c'est quoi ?

Echoline c'est une boite, une app, une marque, une team ! Et pour nos clients B2B, Echoline, c'est l'entreprise qui :

aide à identifier la réglementation applicable à mon entreprise aide à comprendre ce que veut dire Legifrance aide à vérifier si je respecte toutes les disposition qui me concernent alerte en cas d'évolution pertinente

Nous sommes une équipe entre Paris et Toulouse (devs, ingénieurs et juristes) et recherchons aujourd'hui notre première recrue en sales pour nous rejoindre à Paris !

Et moi dans tout ça... ? ‍ ‍

Nous recherchons le/la 1er(e) sales d'Echoline, avec une expérience éprouvée et pouvant justifier de résultats passés.

Véritable brand ambassador, tu as une vision et une compréhension de la stratégie, des enjeux business et un intérêt pour notre produit.

Tu disposes d'une grande capacité d'adaptation (marché complexe) : nos clients sont des TPE/PME, des grands groupes ou encore des collectivités dans différents milieux (industriel, service,...)

Autonome et premier collaborateur sales tu évolueras en direct report avec Tristan (CEO) et auras pour objectif de développer notre portefeuille de clients en France et à l'international, up-seller & cross-seller nos clients existants, et développer notre réseau de partenaires.

L'objectif principal est le développement de notre portefeuille de clients et croissance du MRR, notamment via :

la signature d'abonnements pour de nouveaux clients l'up-sell & cross-sell sur nos clients existants le développement de notre base de partenaires/prescripteurs/apporteurs d'affaires

Tu pourras t'appuyer, entre autres, sur nos solides références : Louis Vuitton, Cartier, JCDecaux, Galeries Lafayette, Dior, Maif, Arte, Vinci, Sopra Steria, Idex Energies, Biocoop, UPSA, ...

Un aperçu des missions quotidiennes :

Traitement des leads et présentation de nos offres et solutions (en ligne, par téléphone, ou en physique selon les offres et prospects) Réponses aux questions des prospects Représentation d'ECHOLINE lors de salons et évènements pertinents (Covid ) Conception et qualification d'un fichier de prospection Maximisation du taux de ré-achat et up-selling sur clients existants Relance prospects Optimisation dates de paiement clients Reporting de ton activité commerciale Reporting des retours prospects et principales oppositions à l'équipe produit et aux devs Réflexion sur l'amélioration de la solution, de la stratégie commerciale et marketing

A quoi t'attendre dans ton travail au quotidien :

Des objectifs clairs et mesurables Direct report avec Tristan (CEO) Un poste évolutif selon la croissance de l'entreprise (tu seras notre premier sales!)

Requirements

Must have :

Un esprit customer-oriented and results-oriented Résultats éprouvés dans une expérience précédente en tant que commercial sur ventes complexes en milieu B2B de solutions SaaS, digitales, web. Véritable chasseur, tu es parfaitement à l'aise à l'oral pour échanger avec tous types d'interlocuteurs (de l'opérationnel au C-level) Tu es rigoureux, force de proposition, prends des initiatives et es impliqué à 200% Autonome et débrouillard : tu n’attends pas de solutions, tu les crées

Nice to have :

Expérience start-up Connaissance/expérience sur sujets réglementaires Connaissance/expérience du monde HSE (bureau d'études, cabinet,...)

Benefits

Prise d’initiatives encouragée : grande liberté d'action et de décision Salaire compétitif avec primes et + si affinités (BSPCE) Un variable non capé : sky is the limit Télétravail chaque vendredi Mutuelle entreprise Tickets Restau avec Lunch'r (Swile) Ordinateur portable + téléphone Déplacements occasionnels au siège à Toulouse ainsi que chez les prospects/clients Des bureaux en plein coeur de Paris à Miromesnil Apéro du jeudi avec la team Une équipe de rockstars motivée et déterminée 2 company offsites par an réunissant les deux équipes ✈️