Ingénieur commercial Google Cloud H/F

Contenu de l'offre Ingénieur commercial Google Cloud H/F chez Econocom

CDI

La mission principale de l'Ingénieur commercial B2B est de vendre auprès des clients et prospects situés en France, l'ensemble de l'offre de la société tout en respectant la politique commerciale de la Direction.

Il doit développer la maturité des équipes commerciales du groupe sur les solutions métiers Google Cloud sur le secteur B2B.

Sa mission consiste à développer les positions de nos solutions G Suite et ChromeOS sur les comptes via une bonne maîtrise des solutions Google Cloud, et un discours percutant orienté usages.

Il intervient en amont dans le cycle de vente en présentant au client les bénéfices des solutions proposées.

TACHES PRINCIPALES

Définition et identification des cibles commerciales

Centralise les informations sur le marché et les entreprises à prospecter Organise sa prospection et identifie les interlocuteurs pertinents Renseigne et actualise l'outil CRM S'informe du marché et de l'Ecosystème

Activité de prospection et de négociation commerciale

Détecte et analyse les projets potentiels Conseille et argumente sur les offres Elabore une offre adaptée aux besoins du prospect Approuve les propositions élaborées par l'ingénierie et présente l'offre en collaboration avec un expert Négocie avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée Fait signer les contrats Développement commercial des clients et prospects
Répond à toute demande commerciale émanant de clients et prospects Développe le chiffre d'affaires Conseille ses clients sur les offres marchés

Suivi commercial des clients et reporting de l'activité

Veille au respect des engagements contractuels et s'assure de la satisfaction clients Assure des visites régulières pour maintenir le contact avec le client Promeut les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires Utilise les outils internes afin de faire un reporting à sa hiérarchie

Profil

Diplômé d'une école d'ingénieurs, de commerce ou d'une université, ou formation diplômante (AFPA, CNAM, GRETA...)

3 à 5 ans d'expérience sur des fonctions de commerce, de gestion de projet ou technique sont attendues.

Savoir et savoir-faire

Technique de vente Construction d'une proposition commerciale Prospection téléphonique Conduite de projet Services et offres de l'entreprise Transmission de l'information Relation client Technique de négociation

Savoir-être

Ecoute - capacités relationnelles Esprit de synthèse et d'analyse Qualités d'organisation - gestion des priorités Rigueur - sens du contrôle Réactivité Initiative - autonomie Gestion des émotions Force de conviction - aptitude à négocier Sens de la relation client

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