KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES DFS H / F

Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES DFS H / F chez Edipost

Edipost - Digital Factory Solutions, filiale d’AM Trust Group, est un pôle de compétences qui s’appuie sur un ensemble de technologies avancées afin de manager l’Information quel que soit son format.

Sa mission est de permettre aux entreprises de mieux gérer leur patrimoine documentaire et d’être accompagné dans chaque étape de transformation de leurs processus métiers pour garantir une transition digitale optimisée grâce à des solutions qui suivent les évolutions technologiques grâce à notre R&D et respectent l’environnement.

Edipost - Digital Factory Solutions cherche à renforcer son équipe commerciale d’un profil orienté Grands Comptes.

Rattaché à la Direction Générale, le Key Account Manager (KAM) est le responsable d’un ou plusieurs client(s) clé(s) et du développement de nouveaux Clients, pour l’ensemble des produits et systèmes qui lui sont vendus.

Il doit mener une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en élaborant un plan de comptes et une stratégie de business pour chacun des clients dont il a la charge et ainsi développer le chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre.

Ce document décrit le domaine de responsabilité (missions prioritaires), les activités principales, les attendus et le plan de rémunération.

Domaine de responsabilité

La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale mais peut aussi englober également la coordination d’équipe projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale transverse essentielle.

De plus, il aura la responsabilité de créer des synergies de travail avec nos filiales Groupe dans le cadre de sa fonction transverse.

Activités principales

La gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille ETI & GC ;

L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge ;

L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) ;

L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) ;

Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension nationale) ;

La coordination entre les différents intervenants (techniques, production, marketing, juridiques, logistique, opérations, finance, force de vente, etc.) ;

La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réponse aux appels d’offres, le KAM reste à l’affût des opportunités.

profil recherché :

Formation initiale

Bac + 3 Écoles de Commerce

Bac +3 Écoles d'ingénieur avec une option Commerce ou Management

Expérience de 3 à 5 ans

Formation continue

Pour tenir ce poste, il sera souhaité de compléter son expérience par des formations de type :

Techniques de commercialisation ;

Techniques de négociation ;

Connaissances des produits et / ou services de l'entreprise.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 45 000,00€ par an

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

Commissions

Expérience:

key account manager grands comptes dfs h / f ou similaire: 1 an (Souhaité)

Télétravail:

Non