Key Account Manager – BtoB

Contenu de l'offre Key Account Manager – BtoB chez eDreams Odigeo

eDreams ODIGEO est l’un des leaders de la vente de billets d’avion en ligne dans le monde et l’une des entreprises e-commerce les plus importantes en Europe. Au travers de ses 5 marques (eDreams, GO Voyages, Opodo, Travellink et Liligo) la société propose l’une des meilleures offres de vols réguliers, charters, vols low-cost, hôtels, locations de voitures à plus de 17 millions de clients dans le monde. Présente sur 44 marchés, la société s’appuie sur plus de 1 700 collaborateurs. eDreams ODIGEO est côtée en Espagne et a réalisé un chiffre d’affaires de 497 millions d’euros lors de la dernière année fiscale.

En savoir plus sur le groupe : www.edreamsodigeo.com

Missions :
Développer le Chiffre d’Affaires de l’activité BtoB du groupe eDreams ODIGEO en France en mettant en œuvre l’ensemble des mécaniques permettant de monétiser au mieux l’offre BtoB du Groupe sur la France et les sites internationaux.

Attributions :
Responsable d’un chiffre d’affaires et d’un portefeuille de client

Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille clients (Partenariats Marques Blanches, Comités d’Entreprises et Agences traditionnelles)

Contribuer à une offre attractive en relation avec la Direction Produit BtoB

Rédaction et suivi de briefs en collaboration avec les équipes Produit BtoB et Marketing

Reporting mensuel sur l’activité du portefeuille client et le développement de ce dernier

Champs des relations :
Vous reportez directement au B2B Sales Director

Qualifications requises :
Une première expérience concluante (2 à 3 ans minimum) acquise dans le développement commercial d’une activité B2B

Connaissance du marché du Tourisme en ligne

Fibre marketing et commerciale

Force de proposition auprès des clients et de l’équipe Media Services

Anglais courant. L’espagnol est un plus

Capacité à travailler avec des équipes en charge du développement produit (émission de besoins et suivi du développement de l’offre)

Maîtrise des outils de bureautique traditionnels et d’Internet

Qualités nécessaires :
Capacité à travailler en équipe

Sens affuté de la négociation

Connaissance du marché de la publicité en ligne

Bon relationnel

Rigoureux et organisé

Informations :
Type : CDI

Poste à pourvoir pour Octobre 2017.

Localisation : Paris 9ème – Station Grands Boulevards

Avantages : Tickets restaurants, remboursement du titre de transport à 50%, prime sur objectifs