Votre mission
Rattaché au directeur commercial, le Partner Sales doit recruter les bons partenaires qui sauront vendre et déployer les solutions du groupe Efalia.
Il veillera à ce que les partenaires recrutés soient actifs, de qualité, à même de satisfaire leurs clients et motivés par l’idée de collaborer avec Efalia.
Il s’agira également de mettre en place une stratégie d’animation du réseau, d’utiliser les outils déjà en place (CRM, PRM entre autres) et de mesurer systématiquement la qualité de nos partenaires.
Cela passe notamment par :
Votre profil
Bénéficiant d’une expérience d’au moins cinq ans dans l’animation d’un réseau de partenaires dans le monde des logiciels, vous avez démontré votre savoir faire en la matière avec des résultats probants, tant en termes de recrutement de nouveaux partenaires, que dans l’animation d’un réseau.
Les qualités premières recherchées sont :
Qui sommes-nous
Efalia est un groupe de 75 personnes réparties entre Lyon, Paris, et des antennes un peu partout en France et en Suisse.
Nos clients sont à la fois publics (Conseils départementaux, l’Élysée, ministères, mairies, …) et privés (Franprix, APRR, Grand Optical, …).
Notre cœur de clientèle sont les départements, notamment dans leurs compétences sociales : Maison Départementale des Personnes Handicapées (MDPH), Aide Social à l’Enfance (ASE), Fond Solidarité Logement (FSL), Revenu de Solidarité Active (RSA), …
Notre chiffre d’affaires est de 9 millions d’euros (et en croissance) ! (4 millions il y a 3 ans).Que faisons-nous
Nous sommes un éditeur de logiciel qui aide les organisations, publiques comme privées, à dématérialiser leurs processus et leurs flux documentaires.
Cela signifie équiper les organisations avec :
la Gestion Électronique de Documents (GED) assure le stockage et le traitement des documents en garantissant un respect de la confidentialité maximal. Pensez numérisation du papier (encore très présent partout !), classement, recherche et consultation, traçabilité des actions des utilisateurs, conformité aux normes d’archivage ; des outils d’éditique produisent en masse des documents de façon uniforme ; un logiciel de Business Process Management (BPM) cartographie les processus d’une organisation et permet de les informatiser en les automatisant au maximum ; la Gestion de la Relation Usager/Utilisateur (GRU) organise les échanges entre une entreprise et ses utilisateurs.Nous cherchons aujourd’hui à augmenter les synergies entre ces logiciels en les intégrant ensemble et dans l’écosystème de logiciels de nos clients, afin de proposer des parcours cohérents et homogènes à nos clients sur toute la chaîne documentaire et de processus.
Quel impact chez nos clients ? Par exemple, pour une Maison Départementale des Personnes Handicapées (MDPH), cela permet de réduire le temps de traitement d’une demande d’allocation suite à un accident, et donc le temps d’attente avant que les personnes en situation de handicap puissent en bénéficier.Offre
CDI Ã temps plein
Localisation : Paris ou Lyon, voire reste de la France si profil confirmé.
Rémunération : package attractif, selon expérience.Contact
Jean-Patrick De Paulis – Directeur Commercial
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