ingénieur commercial avant-vente solution digitale F/H

Contenu de l'offre ingénieur commercial avant-vente solution digitale F/H chez ELANTYS

Descriptif du poste:
Descriptif des activités principales et responsabilités

Activité 1 : Développement commercial

Seul ou en appui technique des commerciaux : Analyser les besoins du prospect ou des appels d’offre afin de proposer la solution la mieux adaptée, Analyser un appel d’offres/cahier des charges pour argumenter la décision d’y répondre, Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre, Contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale en assurant la cohérence générale du système et la mise en application de règles propres au métier (pré- dimensionnement, cotation fonctionnelle, application des normes, etc.), Elaborer un business case en mesure de répondre aux exigences de rentabilité et de faisabilité définies, Rédiger la proposition commerciale (ou réponse à appel d’offre) la plus adaptée dans le respect des procédures de consultation, Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client afin de défendre la pertinence de la solution proposée, En fonction de l’avancée du projet et/ou de nouveaux besoins clients soutenir les modifications contractuelles à apporter, Animer et faire évoluer les synergies commerciales avec nos partenaires digitales.

Activité 2 : Développement de solutions et Suivi de projets

En collaboration avec la Direction de Production Numérique, participer à la mise en œuvre de la solution. Pour ce faire, l’Ingénieur Avant-Vente Solutions Digitales est amené à :

Maquetter une solution technologique relavant du numérique, de la cartographie, de la vectorisation, de la géomatique, … Trouver et sélectionner les prestataires externes nécessaires, Concevoir des cartographies fonctionnelles et applicatives, Rédiger ou participer à rédactions des SPECS, Superviser le démarrage de la réalisation du projet pour garantir le respect des clauses contractuelles et la satisfaction clients, Suivre le développement du projet et participer si nécessaire aux comités de pilotage, A fin de la prestation, établir un bilan tant financier que technique pour amélioration continue des offres

Activité 3 :Veille technologique et commerciale

Participer à des salons professionnels et/ou des conférences pour positionner l’entreprise et être en veille permanente sur les besoins du marché, Participer aux évènements organisés par NTA et le Groupe NEA pour contribuer au développement du numérique Être en veille permanente sur les différents acteurs du marché et l’état de la concurrence, Contribuer aux évolutions de la gamme de services proposées pour répondre aux attentes du marché, Assurer une veille technologique et économique, Former les ingénieurs commerciaux à la vente de solutions digitales,

Participer à l’animation et au développement des compétences sur la commercialisation de solutions digitales de l’équipe commerciale

Profil recherché:
Vous êtes diplômé(e) bac + 2/3

Vous justifiez d’une expérience commerciale significative sur la vente et construction de solutions à forte valeur ajoutée dans le domaine digital.

Vous avez le sens des affaires et de la négociation

Rigueur, précision, valeurs morales,

Sens de l'organisation et esprit d’équipe,

Grand sens de l’analyse

Flexibilité dans l’exécution des tâches (projets menés concomitamment)

Flexibilité et disponibilité dans l’organisation temporelle de sa fonction

Sens des responsabilités

Nous recherchons un candidat capable d'avoir la double casquette d'ingénieur commercial ainsi que celle d'ingénieur avant vente

Entreprise:
Présentation du groupe NEA

Le Groupe NEA s’appuie sur une Société Anonyme de forme de SCOP, et bénéficiant d’un agrément « Entreprise Adaptée ».

Il développe ses activités sur la région AURA depuis 2003, puis au plan national sur les régions PACA et Ile-de-France depuis 2015.

Forte de son statut d’entreprise citoyenne, il agit au quotidien en tant que spécialiste des prestations de services aux entreprises et professionnels sur divers domaines d’activités dont l’IT au travers de sa marque NEA’iT.

Afin de conforter et développer son implantation régionale sur AURA comme de promouvoir et d’accompagner son déploiement national, il est procédé au recrutement d’un Ingénieur avant-vente solutions digitales pour sa filiale NTA (H/F).