Key Account Manager F/H

Contenu de l'offre Key Account Manager F/H chez ELECTRICFIL AUTOMOTIVE

Beynost (01) CDI Gérez la relation avec les clients clés actuels/potentiels d'EFI en Europe :

Créer un réseau de contacts à différents niveaux de clientèle pour faire du lobbying Gérer la communication et la relation avec le client en cas de sinistre et de crise logistique/qualité Aligner et adapter le message client avec chaque personne/service impliqué sur le sujet Travailler avec le Global Account Manager pour connaître la nouvelle opportunité, l'état du projet et assurer la cohérence globale des prix Représenter le client dans EFI :
Diriger le chef de projet, le Field Application Engineer sur le terrain et d'autres personnes clés pour permettre à EFI de fournir le meilleur support technique et commercial possible Identifier les opportunités côté client et promouvoir les produits / technologies EFI :

Identifier la feuille de route client et nouvelles opportunités pour EFI avec le support du département marketing Mettre en place et gérer une journée technique régulière côté client avec le support de l'équipe Marketing, du Product Line Manager et du Field Application Engineer. Présenter et enseigner au client nos nouvelles technologies/produits/solutions/approches Gérez le RFQ du client :
Préparer avec le Field Application Engineer, les arguments de l'équipe marketing et technique pour la sélection de nouveaux clients ou de nouvelles demandes de produits et le niveau de priorité S'assurer que les exigences clients sont toutes identifiées et bien comprises par l'équipe EFI Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres EFI avec les attentes et exigences du client Déterminer l'objectif de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents avec l'appui du service marketing Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un devis compétitif techniquement et économiquement Participer aux équipes projets pour expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts, délais de livraison et de satisfaire ses exigences Gagnez de nouveaux projets :
Piloter la négociation Prendre le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant la valeur du changement Tenir le directeur des ventes informé de l'état des négociations et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l'offre Examiner et négocier de nouveaux contrats Gérer, négocier et signaler le prix de vente :
Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché Gérer et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards de paiement Préparez le budget, le business plan et la liste cible des ordres d'admission :

Chaque année, préparer le budget et business plan à 5 ans de son client avec le support du Marketing Identifier la prochaine opportunité de prise de commande en créant une liste cible qui sera «l'étoile d'or» pour EFI Profil recherché COMPÉTENCES NÉCESSAIRES :
Allemand courant Anglais courant Compétences relationnelles Capacité à organiser le temps et les priorités dans un environnement nécessitant une bonne réactivité, et la capacité de gérer plusieurs fichiers en parallèle. Esprit d'équipe Esprit analytique et capacité à synthétiser Bonnes compétences et techniques interpersonnelles Curiosité technique Donner la priorité aux intérêts du groupe FORMATION REQUISE :
Diplôme d'ingénieur ou école de commerce

EXPÉRIENCE REQUISE :
Minimum 5 ans d'expérience sur le marché automobile allemand

Le lieu de travail basé à Beynost (30 min de Lyon)

Environ 40% des voyages d'affaires
Entreprise Le Groupe EFI Automotive, équipementier de rang 1 reconnu, fournit aux principaux constructeurs automobiles de la planète des systèmes électroniques et électromagnétiques. EFI Automotive anticipe la rupture technologique, en développant plus d’intelligence locale pour répondre toujours mieux aux attentes des conducteurs et aux problématiques des constructeurs. Évoluant d’une logique de composants à une logique de systèmes et d’instrumentation, EFI Automotive structure son offre autour des systèmes localisés intelligents.

Nous recherchons pour notre site de Beynost (01 – A proximité de Lyon) un/e

Key Account Manager.