Director Sales

Contenu de l'offre Director Sales chez Emerson

Director Sales

Pour la Business Unit (Unité d'Affaires) Measurement Solutions (Solutions d'instrumentation telles que Pression, débit, température, Niveau, analyse de Gaz et  physico-chimiques) qui représente en France , 52 M et 45 personnes, Le  ou la Directeur (trice) conçoit et dirige les initiatives de vente et de développement commercial en vue de créer de la valeur. 

Il ou Elle détermine les stratégies et tactiques nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs annuels d’Entrées de commandes, de ventes et de profitabilité. 

Il ou Elle définit, négocie et met en œuvre les ressources  et les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs.

Relations de travail

Internes

Equipes commerciales de l’Unité d’affaires – les services supports : Ressources Humaines, Finance, Légal, Informatique, Inter Unités d’affaires (XBU), Marketing, Qualité Santé Sécurité Environnement Sécurité de l’Information – les pairs des autres l’Unité d’affaires – les organisations Européennes ou mondiales – Les usines et les équipes de gestion de projets (PMO) – les Centres de Services Partagés (Shared Services Centers/SSC) ou Centre d’Excellence (CoE) - L’administration des ventes – les Services après ventes 

Externes

Les clients (finaux et prospects – Ingénieries, Bureaux d’études et Intégrateurs – Essembliers) 

Les distributeurs ou partenaires contractuels 

Les institutions et organismes professionnels,  de certification et de formation

Description des activités significatives

Diriger l'organisation commerciale de l’ Unité d’affaires pour atteindre les objectifs négociés.
o   Assurer la direction de tous les employés des ventes et du marketing de l’ Unité d’affaires  pour le développement commercial, y compris les processus de transformation et de développement de l'organisation. Diriger et gérer le développement des effectifs dans le respect des budgets et des performances attendues.
Définir et piloter l’exécution du plan stratégique pour l'organisation des ventes de l’Unité d’affaires en adéquation avec le contexte local.

   Diriger l'élaboration du plan stratégique de l’ Unité d’affaires  et veiller à ce que les besoins spécifiques de l’ Unité d’affaires  soient satisfaits dans le cadre du plan.
S’assurer de la bonne communication et du déploiement des initiatives stratégiques et des orientations de l’entreprise au sein de l’Unité d’affaires et auprès des équipes.  
Entretenir une liste des projets stratégiques de l’ Unité d’affaires  et participer à la qualification et aux décisions de poursuite de projet en coordination avec ses équipes et son management direct / transversal.


Gestion et soutien

Assurer la pertinence des prévisions d’entrées de commandes et/ou des ventes.
Contribuer à la réalisation des ventes en cas de litige.
Développer des programmes et conduire des mesures pour l'amélioration continue des performances.
Assurer la veille concurrentielle relative à son Unité d’affaires .
Identifier et/ou Contribuer à l'évaluation de l'acquisition potentielle de nouvelles entreprises.
Assurer la stricte application des processus de délégation d’autorité (DOA) dans son Unité d’affaires
Se déplacer auprès des interlocuteurs suivant les exigences des affaires.


Gestion du marché et des  Clients

Analyser le marché et le portefeuille client afin de définir une segmentation permettant d’optimiser la gestion des ressources et la pénétration du marché.
Développer de manière stratégique les opportunités commerciales pour maintenir et accroître la base installée et la présence chez les clients.
Développer et maintenir des contacts avec les dirigeants des clients clés. 
Négocier les contrats stratégiques.

Dimensions et périmètre – Responsabilités exercées et Latitude d’action :
Travailler en étroite collaboration avec les responsables des ventes de l’Unité d’affaires et/ou des autres Unités d’affaires, les Responsables de comptes/Responsables Marchés pour élaborer les budgets de vente annuels. 
Participer à l'élaboration de plans d'actions régionaux et nationaux inter-unités.
Elaborer et négocier le budget de l’Unité d’affaires et le décliner au sein de ses équipes.
Assurer le respect des engagements budgétaires.
Garantir l’engagement de ses équipes et veiller à maintenir un climat social positif dans son organisation.
Rendre compte des résultats selon le système de reporting établi (Clôtures mensuelles, revues de mi-année, revues annuelles, prévisions,…)
Prendre part au comité de Direction de l’Unité d’affaires.

Responsabilités communes à chaque fonction de l’organisation : 
•   Se conformer aux processus et procédures Qualité, Santé Sécurité Environnement et Sécurité de l’Information (QSSESI), applicables à toute l’organisation et spécifiques à sa fonction. 
•   Mettre en œuvre les bonnes pratiques, bons comportements pour garantir la protection de la sécurité de l’information, notamment sa confidentialité. 
•   Prendre en compte non seulement sa propre santé et sécurité mais également celles des autres. 
•   Déclarer obligatoirement toute situation dangereuse SSE, incident relatif à la Sécurité de l’Information et non-conformité Qualité. 
•   Respecter les exigences de conformités juridiques, éthiques et commerciales en vigueur
Responsabilités spécifiques à la fonction de Manager/ Directeur : 
•   Mettre en place, maintenir et améliorer les politiques et procédures QSSESI relatives à son organisation 
•   Impliquer et obtenir l’engagement de son équipe dans le soutien et l’amélioration des performances QSSESI 
•   Définir et mettre en œuvre les méthodes de surveillance, de mesure, d’analyse et d’évaluation des performances de son organisation et des activités associées 
•   Veiller à ce que toutes les politiques et tous les processus d'Emerson en matière d'éthique soient intégrés dans les activités quotidiennes et à ce qu'une formation adéquate soit dispensée à l'ensemble du personnel concerné et régulièrement révisée.

Responsabilité spécifique à la Conformité commerciale :  

•   Est responsable de la conformité commerciale de son organisation en tant que « Gatekeeper ».
•   S'assurer que toutes les transactions sont correctement examinées et enregistrées conformément aux procédures de conformité commerciale de l'entreprise et transmettre toute préoccupation ou question à l’organisation de conformité commerciale (trade compliance) et/ou au gatekeeper local.

Qualifications et expérience – Connaissances professionnelles spécifiques

Formation supérieure Bac + 5 ou équivalent.
Expérience dans la vente Entreprise à Entreprise.
Bonne connaissance du monde industriel et/ou des concurrents d’Emerson.
Expérience d’encadrement / capacité à motiver et à diriger des équipes commerciales.
Communicateur efficace à l'écrit et à l'oral.
Capable d'établir des relations avec les clients et le management à tous les niveaux.
Empathie
Capacité à travailler en équipe au sein d'une organisation matricielle complexe.
Maîtrise de l'anglais pour réaliser des présentations, négocier, interagir au quotidien par écrit ou à l’oral.

Compétences de base(Korn Ferry)

5. Avoir une bonne compréhension des affaires / Business Insight
10. Faire preuve de courage / Courage
20. Maîtriser les relations interpersonnelles / Interpersonal savvy
28. Viser les résultats / Drives results
33. Faire preuve d’esprit stratégique /  Strategic mindset
36. Inspirer confiance / Instills trust
37. Donner du sens à la vision / Drives vision and purpose

WHY EMERSON

Our Commitment to Our People

At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.

We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.

At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together.

Accessibility Assistance or Accommodation

If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com.

ABOUT EMERSON

Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.

With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety.

We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go!

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Posting Date: 2023-09-01