Responsable de Développement Commercial – Activités Analyses

Contenu de l'offre Responsable de Développement Commercial – Activités Analyses chez Emerson

Emerson est une société de technologie et d’ingénierie qui fournit des solutions innovantes pour l’industrie de process. Emerson est un leader mondial présent dans plus de 150 pays qui regroupe des marques reconnues dans l’automatisation et l’optimisation des procédés industriels : Syncade, Rosemount, Fisher, DeltaV, Micro Motion, Daniel, AMS Suite, Plant Web etc. L’entité France d’Emerson réalise 196M de CA. 

Au-delà des produits, les hommes et les femmes d’Emerson Automation Solutions s’engagent aux côtés des industriels dans tous les types de procédés et s’impliquent au quotidien dans les projets de toutes tailles. Etudes, ingénierie, gestion de projet, audit, conseil, maintenance… notre organisation mondiale a les capacités de gérer et réaliser des projets partout dans le monde et d’assurer localement les services appropriés. Vous découvrirez un environnement dynamique pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels. 

Dans le cadre de ses activités Emerson Automation Solutions recherche un(e): Responsable de développement commercial (BDM) Activités Analyse « Measurement Solutions »

Poste en CDI à pourvoir dès que possible 

Lieu : France

Le poste en bref :
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de développement
commercial - Activités Analyse « Measurement Solutions » au sein de l’équipe de ventes
Développement et Solutions, et sous l’autorité du Responsable des ventes

Le / la responsable de développement commercial (BDM) – Activités Analyse MSOL défini, 
soutient et met en œuvre de manière systématique des stratégies de croissance pour atteindre ou 
dépasser les objectifs d’entrée de commandes en France.

Il/Elle se chargera du développement, de la promotion et de la vente de nos produits et solutions dans 
le monde de l’Analyse (Gaz, Liquide, Combustion, Feux & Gaz). Il / Elle identifiera et accomplira les 
premières étapes d’approche pour le développement de la gamme sur de nouveaux marchés et 
accompagnera les vendeurs pour organiser et structurer les réponses aux différents Appels d’Offre 
reçus sur leurs segments respectifs.

Il/Elle étudiera le marché Français et sera force de proposition pour l’orientation vers de nouveaux 
marchés et/ou canaux de vente

Les responsabilités clés du rôle :
• Identifier et qualifier les opportunités liées aux demandes de prix reçues ou identifiées par les 
vendeurs sur leur segment de marché.
• Piloter et suivre les réponses aux appels d’offres au travers de l’outil CRM en collaboration avec les 
ingénieurs commerciaux et l’équipe Solutions Vente MSol.
• Promouvoir l’ensemble de notre portefeuille produits et solutions sur les sites des clients en 
collaboration avec les responsables de comptes MSOL (Measurement SOLutions)
Identifier les opportunités de contrats de services (LTSA) permettant la gestion de la base 
installée afin de gérer l’obsolescence de matériel et le maintien en condition opérationnel des 
équipements demandant une maintenance (Wireless, RTG, Analyseurs...) avec le/la 
Responsable Développement Commercial (BDM) activité Services de MSOL
• Accompagner les ingénieurs commerciaux régionaux pour concrétiser des commandes ou mener 
directement les négociations selon les cas pour les offres de Services
• Etudier le/les scénarios(s) de passation de commande pour garantir la bonne transmission des 
informations aux opérations lors des réunions de lancement de commande « (Kick Off meeting ») afin 
d’assurer leur parfaite exécution
• Entretenir la coopération entre les opérations et les ingénieurs commerciaux régionaux afin 
d'optimiser le suivi des prestations de services réalisées.
• Collaborer avec l’ensemble des entités liées à l’analyse dans l’unité d’affaire MSOL (France, 
Europe,…)
• Faire une analyse du marché Français et faire un plan d’action commercial tant sur les actions 
individuelles que collectives
• Visiter activement (Seul ou avec les équipes de ventes terrain) les clients pour promouvoir les 
solutions d’Analyse et ainsi en convertir de nouveaux.
• Assister les équipes de vente sur le terrain, en recherche de projets, de gestion de l'industrie et des 
comptes, ainsi que le service administration des ventes lors de la prise de commande (visites de 
clients, présentations, etc.).
• Assurer une présence active sur les réseaux sociaux professionnels en accord avec la charte 
Marketing Emerson.
• Etablir et reporter par période fiscale (mensuellement) une prévision des entrées de commandes 
effectives par rapport à l’objectif.
• Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client.

Votre profil :
• Titulaire d’une formation dans un domaine pertinent d'ingénierie / commerce, vous avez au 
moins 5 années d’expérience professionnelle dans l'industrie des procédés, 
• Vous êtes disposé et capable de voyager fréquemment sur le territoire national (estimation> 
50%) 
• Votre esprit d'initiative et votre relationnel client vous donnent un réel sens du service client, 
tourné autour de notre objectif de ventes 
• Vos capacités d’organisation et vos talents de négociation permettront un niveau optimum de 
visibilité et de suivi des opportunités commerciales
• Votre communication est impeccable. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles.

Why Emerson? Pourquoi nous choisir ?
Rejoindre les équipes d’un leader global reconnu dans le domaine du contrôle de procédés industriels
et contribuer aux nombreuses transformations en cours, opportunités certaines de développement
professionnel.
Notre programme d'intégration utilise une approche d'apprentissage mixte pour vous permettre d'être
opérationnel le plus rapidement possible.

Notre initiative mondiale Women Impact Network vous donne l'occasion d'entrer en contact avec des
pairs locaux qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion ainsi que
l'éducation précoce aux STEM, et de bénéficier d'un développement professionnel pour accéder à des
opportunités de leadership. Nous nous engageons également à maintenir un partenariat avec la Society
of Women Engineers (SWE).

Notre culture d'entreprise inclusive célèbre les perspectives uniques, la diversité des idées et
l'innovation exceptionnelle qui se manifestent lorsque nous cherchons activement à recruter et à former
les membres les plus brillants de l'équipe, quelle que soit leur origine. Ces points de vue uniques
favorisent l'émergence d'une pensée nouvelle et de nouvelles idées, garantissant ainsi notre réussite
future.

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour
participer à la procédure de demande d'emploi ou d'entretien, accomplir les fonctions essentielles du
poste et bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi.

Pour postuler : 
Dirigez-vous sur Oracle HCM 
https://hdjq.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/hcm/vp/opportunitymarketplace/sear
ch?optyType=JOB
Numéro de l’offre: 23014833
Pour plus d’information n’hésitez pas à contacter : 
Sorya Luka – sorya.luka@emerson.com – Responsable Ressources Humaines 
Stephane Grosselin – stephane.grosselint@emerson.com– Responsable des ventes Développement 
et Solutions

WHY EMERSON

Our Commitment to Our People

At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.

We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.

At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together.

Accessibility Assistance or Accommodation

If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com.

ABOUT EMERSON

Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.

With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety.

We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go!

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