Responsable de développement commercial - Activités Services Vannes de Régulation

Contenu de l'offre Responsable de développement commercial - Activités Services Vannes de Régulation chez Emerson

Responsable de développement commercial - Activités Services Vannes de Régulation

Dans le cadre de ses activités Emerson Automation Solutions recherche un(e):

Responsable de développement commercial (BDM) Activités Services Vannes de Régulation (Arrêts, Contrats de maintenance) Poste en CDI à pourvoir dès que possible 

Lieu : France

Le poste en bref :
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de développement
commercial - Activités Services Vannes de Régulation au sein de l’équipe de ventes Flow
controls, et sous l’autorité du directeur des ventes
Le/La responsable de développement commercial (BDM) – Activités Services Vannes de Régulation
défini, soutient et met en œuvre de manière systématique des stratégies de croissance pour
atteindre ou dépasser les objectifs d’entrée de commandes en France.
Il/Elle se chargera du développement, de la promotion et de la vente des solutions de services liés
aux arrêts d’unités et aux contrats de maintenance sur l’ensemble du portefeuille Vannes de
régulation afin d'aider nos clients à bien entretenir leurs actifs, à augmenter la durée de vie des
produits et à optimiser leur productivité.
Les responsabilités clés du rôle :
• Identifier les opportunités liées aux arrêts / STO (Shutdown, Turnaround, Outage) sur les
installations des utilisateurs finaux au niveau national
• Elaborer les offres techniques et commerciales des principaux arrêts et s’appuyer sur
l‘équipe technico-commercial pour les offres standards
• Piloter et suivre les arrêts des sites (« STO ») au travers de l’outil CRM en collaboration
avec les ingénieurs commerciaux régionaux
• Promouvoir l’ensemble de notre portefeuille de services et solutions sur les sites des
clients auprès des responsables d’arrêts :
Effectuer les visites des installations et relevé sur sites, supervision, audit
Proposer le Diagnostic et réparation de vannes, étalonnage sur site, centres de
services mobiles
Gérer les obsolescences de matériel 
Prestations de formations
Accompagner les ingénieurs commerciaux régionaux pour concrétiser des commandes ou
mener directement les négociations selon les cas
• Garantir la bonne transmission des informations aux opérations et au chef d’atelier lors
des réunions de lancement de commande « (Kick-Off Meeting ») afin d’assurer leur
parfaite exécution
• Collaborer étroitement avec le responsable des pièces détachées pour contribuer aux
développement des ventes de produits liées aux prestations de service
• Négocier des contrats et convertir des Arrêts réguliers en contrat de service à long terme
(LTSA) pour sécuriser et développer l’activité de services.
• Organiser des visites de promotion de nos solutions dans nos locaux (Atelier service –
usine de Cernay) et sur les réseaux sociaux en accord avec la charte Marketing Emerson
afin de mettre en avant notre valeur ajoutée à destination de clients existants et/ou de
prospects.
• Etablir et reporter par période fiscale (mensuellement) une prévision des entrées de
commandes effectives par rapport à l’objectif.
• Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client.
Votre profil :
• Titulaire d’une formation dans un domaine pertinent d'ingénierie / commerce, vous avez au moins 5 
années d’expérience professionnelle dans l'industrie des procédés
• Vous avez des connaissances techniques en robinetterie industrielle et idéalement dans la 
prestation de services associés
• Vous êtes disposé et capable de voyager fréquemment sur le territoire national (estimation> 50%) 
• Votre esprit d'initiative et votre relationnel client vous donnent un réel sens du service client, tourné 
autour de notre objectif de ventes 
• Vos capacités d’organisation et vos talents de négociation permettront un niveau optimum de 
visibilité et de suivi des opportunités commerciales
• Votre communication est impeccable. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles.
• Vous êtes doté d’un véritable esprit d’équipe.

Why Emerson? 

Pourquoi nous choisir ? 

Rejoindre les équipes d’un leader global reconnu dans le domaine du contrôle de procédés industriels et contribuer aux nombreuses transformations en cours, opportunités certaines de développement professionnel. Notre programme d'intégration utilise une approche d'apprentissage mixte pour vous permettre d'être opérationnel le plus rapidement possible. Notre initiative mondiale Women Impact Network vous donne l'occasion d'entrer en contact avec des pairs locaux qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion ainsi que l'éducation précoce aux STEM, et de bénéficier d'un développement professionnel pour accéder à des opportunités de leadership. Nous nous engageons également à maintenir un partenariat avec la Society of Women Engineers (SWE). 

Notre culture d'entreprise inclusive célèbre les perspectives uniques, la diversité des idées et l'innovation exceptionnelle qui se manifestent lorsque nous cherchons activement à recruter et à former les membres les plus brillants de l'équipe, quelle que soit leur origine. Ces points de vue uniques favorisent l'émergence d'une pensée nouvelle et de nouvelles idées, garantissant ainsi notre réussite future. 

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer à la procédure de demande d'emploi ou d'entretien, accomplir les fonctions essentielles du poste et bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi. 

Pour postuler : Dirigez-vous sur Oracle HCM https://hdjq.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/hcm/vp/opportunitymarketplace/se arch?optyType=JOB 

Numéro de l’offre : 23012556

WHY EMERSON

Our Commitment to Our People

At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.

We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.

At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together.

Accessibility Assistance or Accommodation

If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com.

ABOUT EMERSON

Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.

With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety.

We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go!

No calls or agencies please. 

Full time
Posting Date: 2023-08-31