Responsable commercial regional hdf sud (h/f) (CDI) - Bruille-lez-Marchiennes

Contenu de l'offre Responsable commercial regional hdf sud (h/f) (CDI) - Bruille-lez-Marchiennes chez ENDEL

Description du poste
Poste : ENDEL ENGIE dispose de plus de 140 implantations en France et compte 6.000 collaborateurs dont les activités auprès de 2.500 clients représentent près de 700 millions d'euros de chiffres d'affaires avec pour objectif d'atteindre 900 millions en 2020. Dans le cadre du développement de ses activités, notre Pôle Services à l'Energie, recrute : RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL HDF SUD (H/F)Poste basé à Somain (59) Au sein de la direction commerciale du pôle Services à I 'Industrie, rattaché au directeur du développement, son rôle est dédié au commerce local, avec des efforts concentrés sur l'atteinte des objectifs budgétaires annuels, et à la déclinaison locale du projet du pôle PSI.Dans ce cadre, vos missions s'articuleront autour de deux axes : Construire et piloter le plan de développement de la région aux côtés du directeur de région * Contribuer à la construction et au suivi du plan de développement de la région en 2 temps : * Traduire le plan de développement en plans d'actions commerciales partagés et pilotés * Identifier et qualifier les projets accessibles pour ENDEL sur les segments des marchés stratégiques * 15 clients fidélisés au travers de visites de fidélisation * 15 nouveaux clients visités au travers de visites de prospection * A chaque fois que cela est nécessaire ou que cela s'impose, se faire accompagner d'un représentant de la ligne opérationnelle ou d'un développeur dédié au segment stratégique visé. * 20 dossiers identifiés et transférés à la ligne opérationnelle par un Go (organisation du Go NoGo) * Accompagnement dans la phase de vente des dossiers >500kEUR sur les secteurs stratégiques.Animer et coordonner les forces commerciales régionales * Actus commerciales et fiches références : * Convertir l'ensemble des fiches commerciales 2017 et 2018 en fiches références selon le modèle ENDEL * Communiquer sur les succès commerciaux 2019 au travers des fiches références : 15 nouvelles références en 2019 * Présenter régulièrement l'activité commerciale de la région lors de réunions développement * 3 réunions développements organisées avec toutes les forces commerciales. * Centraliser l'information commerciale de la région et la rendre accessible * Création et mise à jour d'un Teams contenant a minima : présentation de la région, plan de développement et outils de pilotage, références, ... Profil : De formation type Ecole d'ingénieur complétée par une expérience commerciale de 5 ans minimum dans l'industrie.Avec ENDEL ENGIE, révélez votre potentiel et développez vos talents. Vous êtes l'énergie dont le monde a besoin.Chez ENDEL ENGIE, tous les talents comptent. Nous recherchons à la fois des compétences et des personnalités. C'est pourquoi dans le cadre de notre politique d'embauche, nous sommes résolument engagés contre toute forme de discrimination. Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Entreprise : ENDEL ENGIE, fort de sa position de leader des services au nucléaire et de la maintenance industrielle est engagée dans la transition énergétique et digitale. Notre ambition est d'être la référence des métiers de prestations industrielles dans les environnements les plus exigeants en matière de sécurité et de qualité. Nous voulons inscrire ENDEL ENGIE dans une croissance durable et rentable via 4 axes principaux : * Tripler notre activité dans les industries de process * Garantir les performances opérationnelles de nos clients * Apporter des solutions innovantes de conception, réalisation et maintenance au coeur des processus industriels * Exporter nos savoir-faire de pointe au bénéfice de nos clients