Ingénieur Avant-Vente H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Avant-Vente H/F chez ENENSYS Technologies

ENENSYS Technologies recherche …
Spécialiste de la diffusion vidéo numérique et de l'insertion de publicité, le Groupe ENENSYS Technologies propose depuis plus de quinze ans des solutions hautement innovantes sur les réseaux et les terminaux de la chaîne des médias permettant une distribution efficiente des contenus. Fort d'environ 60 M€ investis dans la Recherche et Développement sur les 10 dernières années, le Groupe bénéficie d'une réputation d'excellence pour les solutions d'optimisation, de sécurisation et de monétisation des flux vidéo. Les solutions sont commercialisées au travers de deux marques - ENENSYS et TestTree - et touchent plus de 1, 2 milliard de téléspectateurs dans le monde. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 12, 5 M€ en 2021 dont près de 80 % à l'International.

Afin de renforcer son équipe commerciale sur la zone EMEA (Europe Moyen-Orient, Afrique), ENENSYS Technologies recrute un Ingénieur Avant-vente H/F.

Basé(e) au siège à Cesson-Sévigné, et rattaché(e) au Directeur des Ventes EMEA, voici vos missions :
- Préparer des propositions techniques et commerciales à l'attention des clients et prospects d'ENENSYS.
- Assister l'équipe commerciale EMEA-CIS dans l'élaboration de propositions techniques et commerciales pour les opportunités commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux de la zone EMEA-CIS, les chefs de produits, le support et les partenaires.
- Analyser et répondre aux différents appels d'offres.
- Analyser les besoins du client et concevoir la solution technique la plus adaptée, en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et marketing.
- Produire des supports de présentation résumant / mettant en évidence les réponses / solutions proposées (offre technico-commerciale Word et présentation PPT).
- Défendre la solution proposée devant les clients finaux en accompagnant les commerciaux et/ou les partenaires.
- Dans le cadre de clients stratégiques, prendre en charge la fonction de Responsable de compte technique (TAM).
- Conseiller et influencer les clients dans les phases avant-ventes.
- Conseiller les clients dans leurs phases de définition d'architecture.
- Promouvoir les technologies innovantes ENENSYS afin que le client les mentionne dans les futurs appels d'offres.
- Démontrer / argumenter la proposition de valeur.
- Faire les démonstrations des solutions à distance puis chez les clients pour développer la confiance et les convaincre.
- Rendre les Business Partners plus autonomes sur la maîtrise de l'offre commerciale (« Channel management »).
- Formation sur les produits et solutions (use cases).
- Assistance avant-vente directe aux partenaires commerciaux pour leur permettre de répondre aux appels d'offres et aux consultations clients finaux.
- Communiquer sur les projets sécurisés et soutenir l'identification de nouvelles opportunités.
- Assurer la montée en compétences technique des Business Partners (« Channel management »).
- Formation à l'installation et l'utilisation des produits du groupe.
- Formation aux architectures systèmes pour les solutions complexes.
- Formation aux technologies pour renforcer leur capacité à détecter les nouveaux projets chez les clients finaux.
- Gérer des démos et des prêts d'équipement aux clients et partenaires.
- Gestion du pool de démonstration.
- Préparation de démos et de prêts.
- Courte formation du client au début du prêt ou présentation de démonstration.
- Évaluation finale à la fin de la démonstration / du prêt.

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement chez les clients et prospects sur la zone Europe, Moyen-Orient, Afrique.