Responsable Commercial Export EMEA H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Export EMEA H/F chez ENENSYS Technologies

ENENSYS Technologies recherche …
Spécialiste de la diffusion vidéo numérique et de l'insertion de publicité, le Groupe ENENSYS Technologies propose depuis plus de quinze ans des solutions hautement innovantes sur les réseaux et les terminaux de la chaîne des médias permettant une distribution efficiente des contenus. Fort d'environ 60 M€ investis dans la Recherche et Développement sur les 10 dernières années, le Groupe bénéficie d'une réputation d'excellence pour les solutions d'optimisation, de sécurisation et de monétisation des flux vidéo. Les solutions sont commercialisées au travers de deux marques - ENENSYS et TestTree - et touchent plus de 1, 2 milliards de téléspectateurs dans le monde. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 12, 7 M€ en 2022 dont près de 80 % à l'International.

Afin de renforcer son équipe commerciale sur la zone EMEA, ENENSYS Technologies recrute un Responsable Commercial export Europe (Royaume-uni et Europe du Nord) F/H.

Basé(e) au siège social à Rennes, et rattaché(e) à la direction des ventes EMEA, vos missions seront les suivantes :
- Suivi commercial direct/indirect (via des partenaires) de client existants dans l'objectif de développer des ventes récurrentes :
- Suivi commercial des affaires/contrats en cours
- Mise en place de workshop réguliers pour présenter les nouveautés produits
- Prospection horizontale et verticale des comptes qui lui seront affectés afin d'étendre l'activité sur ces ceux-ci, et mieux comprendre leurs problématiques et enjeux stratégiques
- Analyse des besoins des clients, retour aux équipes produits sur les demandes de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits, répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales.
- Identification de nouveaux clients par de la prospection proactive directe ou indirecte
- Développement des canaux indirects permettant de développer les ventes auprès de ces nouveaux clients. Vous devrez animez un réseau de distributeurs/partenaires sur votre zone afin de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires.
- Utilisation quotidienne du CRM (Salesforce) pour assurer un meilleur suivi des opportunités avant-vente et de l'historique avec nos clients/prospects

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement chez les clients et partenaires en Europe (essentiellement Europe du Nord et Royaume-Uni).