Responsable Commercial.e H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial.e H/F chez ENGIE

Responsable Commercial.e H/F

GNVERT, filiale de la Branche Engie Solutions - Grandes Infrastructures et Mobilité du Groupe ENGIE, est l’acteur majeur de la filière du Gaz Naturel Véhicules (GNV) en France.

GNVERT distribue et commercialise depuis 1998 du GNV et d’autres carburants propres en proposant des solutions de mobilité durable aux collectivités et aux entreprises.

GNVERT, par le biais de ses stations implantées sur tout le territoire français, ravitaille quotidiennement plus de 10 000 Bus, véhicules de Propreté Urbaine, Poids Lourds au service de la logistique urbaine et interurbaine et des flottes de Véhicules Utilitaires Légers.

GNVERT intensifie sa stratégie de décarbonation du transport de personnes et de marchandises en développant des solutions toujours plus vertes (biométhane en particulier).

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons

Un(e) responsable Grands Comptes

Poste basé en IDF

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission générale d’assurer le développement et le management d’un portefeuille de Grands Comptes et de commercialiser des solutions de mobilité durable aux collectivités locales et aux entreprises de votre territoire.

Activités principales :

Développe et fidélise un portefeuille de clients grands comptes, régionaux et nationaux, en pilotant leur contrat, informant et conseillant ses interlocuteurs chez le client sur les évolutions du marché et en assurant le management fonctionnel de l’ensemble des interlocuteurs internes intervenant sur le compte.
Chercher à accroitre la base clientèle de GNVERT en prospectant auprès de nouvelles sociétés, déjà utilisatrices ou non de GNV. Participe à la construction d’offres sur-mesure et assure les négociations avec les interlocuteurs centraux de chaque Compte. Participe à la traduction des accords commerciaux en contrat.
Contribuer au déploiement de nouveaux projets et de nouvelles stationsen répondant à des appels d’offres ou appels à projets, en prospectant proactivement sur son territoire et en participant ou organisant des manifestations commerciales.
Développer et animer un réseau d’interlocuteurs internes et externes, territoriaux et nationaux le plus large possible.

Profil :

De formation supérieure de type Bac+5 (Ingénieur/Ecole de Commerce), vous disposez de 5 à 7 ans d’expérience dans les métiers de la mobilité, du service et/ou de l’énergie.

Vous avez des connaissances en finance & en ingénierie des prix et vous êtes capable de piloter des négociations à fort enjeu.
Votre parcours vous permet d’analyser les demandes des clients et d’y apporter des réponses adaptées.

Vous êtes également en mesures de manager des projets en prenant compte l’évolution des contextes (économique, commercial, territorial…) et en s’appuyant sur des techniques de marketing à destination des Grands Comptes.
Une/des langues étrangères est un plus.
Vous êtes disponible, engagé(e), orienté(e) résultats, autonome doté(e) d’un excellent relationnel et d’une très grande orientation client.

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.