INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER F/H

Contenu de l'offre INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER F/H chez Eolane

Angers (49) CDI L'INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER doit rechercher toutes les pistes et opportunités commerciales possibles pour assurer les étapes commerciales de conquête des clients existants ainsi que de nouveaux clients potentiels.

Le INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER travaille en collaboration avec l'équipe commerciale Eolane BU / International, l'équipe achats, l'équipe industrielle ainsi que l'équipe de gestion du programme site pour:

Contribuer au développement de la stratégie commerciale et déployer la stratégie commerciale. Analyser et comprendre les stratégies client, les futurs développements des produits et les activités d'expansion pour développer des stratégies pour les nouvelles opportunités commerciales. Cultiver les relations clients par des visites / réunions régulières, soumettre des propositions efficaces et négocier les problèmes contractuels et les prix. Réaliser les négociations annuelles avec les grands comptes. Etre responsable de la qualité de la réponse aux RFQ (propositions techniques et commerciales, respect des engagements de délais de réponse, qualité de la présentation, etc.), en initiant une réunion de revue de RFQ afin de s'assurer de la bonne compréhension au sein des équipes et de bons choix techniques. Participer Comité Offre. Coordonner la solution technique et les propositions commerciales entre le site, la BU et le client pendant la phase NPI jusqu'à la industrialisation. Suivre les RFQ par des contacts réguliers avec les clients (potentiels / existants) Répondre aux attentes client et assurer la marge brute de son compte. Développer le volume d'activité des comptes existants en cohérence avec la stratégie d'Eolane et rester neutre dans la prise de décision. Organiser les réunions trimestrielles ou stratégiques de revue des affaires avec les clients existants et organiser les visites client quand nécessaire. Gérer les crises, si nécessaire Rechercher en permanence des propositions de réduction des coûts, partager des bonnes pratiques entre les sites concernés Suivre la croissance des revenus et de la rentabilité du projet. Profil recherché • Compétences personnelles & relationnelles

Compétences en négociation BAC +5 en ingénierie, Commerce Courant anglais / français écrit et oral 3 ans + Expérience dans l'industrie EMS / ODM préférable Entreprise Leader européen des services industriels en électronique et solutions connectées, éolane est reconnu comme partenaire de choix au service de la compétitivité de tous ses clients dans les domaines : automobile, aéro-défense, ferroviaire, santé, énergie, télécom et industrie.

Eolane compte 3200 collaborateurs répartis sur 4 continents (Europe, Asie, Amérique du Nord et Afrique du Nord) et a réalisé un chiffre d'affaires de 360 M€ en 2017. Plaçant l’innovation au cœur de sa stratégie, éolane mène des projets d’envergure allant des études, jusqu’à l’industrialisation, la production et les services associés (SAV, maintien en condition opérationnelle, rétrofit).