Sales Account Manager

Contenu de l'offre Sales Account Manager chez Esko

Limoges (87) Vous aurez pour mission de promouvoir et vendre les solutions Esko (Software et Hardware) auprès des clients existants et nouveaux clients afin de devenir leur partenaire privilégié dans le cadre de leur transformation digitale. Vous vous concentrez sur les clients imprimeurs, tradeshops et premedia. Responsabilités et activités: - Prospecter de nouveaux clients et gérer les comptes existants sur les marchés de l'emballage, étiquettes, photograveurs et Pre-media. - Promouvoir et vendre les solutions Esko en mettant l'accent, auprès de nos clients, sur la vente à valeur ajoutée avec une approche centrée sur l’intégration entre les différents produits (Software et Hardware, y compris les gammes de finition numérique CDI imager et Kongsberg) - Fournir des solutions efficaces à nos clients, détecter et accroitre la création d'opportunités de vente complémentaires en coopération avec l’Application Sales Manager. - Établir un réseau de contacts d’affaires, générer des propositions concurrentielles et développer des stratégies pour des projets ciblés afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente. - Rester à l’écoute des développements et des opportunités commerciales sur les marchés que vous couvrez et concentrer votre attention sur le suivi de ces opportunités en appliquant les techniques de vente, de négociation et de clôture appropriées. - Mettre en œuvre la stratégie de commercialisation pour les nouveaux produits et les nouveaux marchés. - Fournir des informations sur le marché, les prix et la position des concurrents dans les segments afin de faciliter la mise en place de plans marketing appropriés pour stimuler la croissance. - Utiliser SalesForce.com et divers outils d'application CRM & informatiques disponibles dans notre organisation pour gérer au mieux le processus de vente et de partager des informations. - Observer le marché et représenter Esko dans la communauté des arts graphiques - Au moins 5 ans d'expérience pratique dans l’environnement B2B high-tech / dans l'impression numérique / l'emballage ou des solutions commerciales / l'informatique avec une expérience pratique des canaux de vente directs et indirects. - Un diplôme en technologie d'impression, arts graphiques, ingénierie, informatique ou dans des domaines connexes. - Compréhension de la reprographie et de l’emballage. - Connaissance de l’industrie de l’emballage et de ses acteurs (considérée comme un atout). - Large compréhension des logiciels et des applications informatiques. - Connaissance des fondamentaux de la finance. - Une attitude flexible à l’égard du travail et une volonté de voyager à hauteur de plus de 50% Compétences: - Bon contact commercial avec une forte mentalité orientée Service et Satisfaction Client. - Commercialement astucieux avec la capacité d'appliquer des approches commerciales pragmatiques dans les négociations de vente et les clôtures - A l'aise avec la vente orientée process comme les solutions de flux de travail, plateformes collaboratives et les services - Succès à la fois dans la vente incitative aux clients existants et dans le développement de nouveaux clients - Maîtrise de l'anglais. - Motivé avec de bonnes compétences interpersonnelles - Désireux d'apprendre et de s'améliorer continuellement - Excellent communicateur et volonté de réussir