Directeur Commercial et Développement

Contenu de l'offre Directeur Commercial et Développement chez Espuna International sas

Lézignan-Corbières (11) CDI 40 000 € - 60 000 € par an

ESPUNA International, entreprise française de fabrication d’Equipements de protection individuelle (EPI) basé à Lézignan-Corbières. Elle conçoit, fabrique et commercialise ses produits principalement centrés sur les gants de protection. Les marchés ciblés couvrent un vaste champ des secteurs industriels, agroalimentaire, BTP, Transports et logistique.

Cette structure agile et à taille humaine intervient sur des marchés en B to B, lui permettant d’avoir une forte proximité et réactivité auprès de ses clients.

Dans le cadre de son développement, la société recrute un Directeur du Développement Commercial pour piloter le développement des ventes, les stratégies de conquête sur chacun de ses marchés.

En tant que Directeur Commercial et Développement, vous définissez la stratégie commerciale de l'entreprise en accord avec la Direction Générale. Vous développez le portefeuille et identifiez de nouveaux clients, par des actions de prospection, de réponse à appel d’offre. Vous entretiendrez également les relations et avec les différents partenaires (distributeurs). Vous serez en charge d’identifier des contacts à même de prescrire ou de recommander vos produits.

Ce poste nécessite des déplacements réguliers en France principalement. Libre de votre implantation géographique, vous aurez à vous rendre régulièrement au siège basé à Lezignan-Corbières.

Grâce à votre aisance relationnelle, vous savez initier des relations saines et solides auprès de nouveaux contacts, tout en sachant également conforter ces relations dans la durée par un suivi de qualité.

A ce titre, vous avez les responsabilités suivantes :

Fixer les objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ; définir et piloter un prévisionnel de vente basées sur des KPIs associés ; Manager et animer l'équipe commerciale composée de 4 personnes à ce jour (VRP et commerciaux sédentaires), principalement en vente directe auprès de clients grands comptes B2B et B2C ; piloter le recrutement et la formation de vos collaborateurs ; Développer une stratégie de vente grands comptes en professionnalisant la démarche sur chacun des marchés ; Créer et maintenir des relations commerciales de proximité, garantir un haut niveau de qualité de services et de satisfaction clients ; Travailler en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités de l’entreprise. Participer aux côtés du Directeur des opérations et de la Direction Générale aux actions de développement.

Profil du candidat recherché
Diplômé d'une école de commerce, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales idéalement dans une entreprise de produit cuir, textile, ou de distribution d’EPI.
Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale grâce à votre leadership et votre implication.

Efficacité et force de persuasion vous permettront de faire aboutir les projets que vous avez initiés et de finaliser les ventes.

Vous possédez de solides compétences managériales et un réel tempérament commercial. Vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité.

Vous cultivez des valeurs de simplicité, d’ouverture d’esprit et d’envie de réussir. Vous avez à cœur de vous investir durablement au sein de cette entreprise

Votre rémunération sera composée d’un fixe plus variables.

Rémunération : 40 K€ brut annuel fixe

Variable annuel de 10 à 20 K€

Type d'emploi : CDI

Salaire : 40 000,00€ à 60 000,00€ /an

Expérience:

directeur commercial et développement ou similaire: 5 ans (Souhaité)

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Souhaité)

Langue:

Anglais (Souhaité)