Assurer la croissance du chiffre d’affaires du secteur sur les produits DePuy Synthes selon les objectifs définis
Prospection active (public et privé) de nouveaux clients
Protéger et assurer le maintien du chiffre d’affaires du secteur
Gestion des relations (chirurgiens, pharmaciens, infirmiers de bloc, ingénieurs biomédicaux, enseignement des équipes des établissements hospitaliers, cliniques et non cliniques)
Gestion du matériel de DePuy Synthes France (dépôts, inventaires, voiture, informatique etc.)
Gestion du budget et de la rentabilité du secteur
Planifier activité (rapports/prévisions, administration)
Préparation des appels d’offres (anticipation, réponse aux AO et exécution des AO post-notification)
Négociation auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur dans les établissements
Présence au bloc opératoire pour apporter du conseil sur nos produits hors champs opératoire
Gestion des leaders d’opinion du secteur
Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe DePuy Synthes et Johnson & Johnson MedTech France
Veille concurrentielle
Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
Connecter & identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES et NON CLINIQUES : chirurgien, cadre de bloc & Ibodes, chefs de pôle, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, acheteurs …
Avoir une approche commerciale régulière des KOL (Key Opinion Leader) de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : forces, faiblesses, opportunités, menaces, carte des décideurs (stakeholder mapping) cliniques et non cliniques
Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision).
Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions
Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec la Directrice Régionale des Ventes
Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue de développer ses compétences
Reporting mensuel à son manager
Présence au bloc opératoire pour conseils sur nos produits hors champs opératoire
Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing
Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes
Assurer le lancement des produits de son périmètre
Réaliser les essais
Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
Maîtriser et gérer la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos dépôts au sein des établissements de son secteur (bon ratio ventes/dépôt d’implants)
Promouvoir et pénétrer le marché avec la solution STERILE
Négocier et défendre le prix et la qualité de nos produits, de notre gamme/marque Synthes
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Responsable commercial(e) secteur Limoges - Poitiers, DePuy Synthes Trauma & Extrémités/ moteurs (H/F)En cliquant ci-dessus sur « S'inscrire » vous accepter nos conditions générales et notre politique de confidentialité
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