Responsable Grands Comptes BB H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes BB H/F chez Eurofins

Responsable Grands Comptes BB H/F

Description de l'entreprise

EUROFINS SCIENTIFIC (6,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022, plus de 900 laboratoires répartis dans 61 pays et plus de 61 000 personnes), leader mondial sur le marché des services bio-analytiques, la branche ‘‘Clinical Diagnostics’’ contribue au bien-être et à la santé de tous en fournissant à ses clients des services d'analyse et de conseil de haute qualité.

Au sein de la branche Clinical Diagnostics, Eurofins Biomnis est le leader français de la biologie médicale spécialisée. Fort de ses 3 000 examens disponibles, le laboratoire Eurofins Biomnis a fondé sa réputation sur le développement continu de nouveaux tests et la réalisation d’analyses à forte valeur ajoutée médicale. 

Rejoignez des équipes dynamiques et un laboratoire en pleine expansion !

Description du poste

Dans le cadre d’un CDI, nous recherchons pour notre équipe commerciale un(e) :

Responsable Grands Comptes B2B H/F

Missions :

Vous aurez pour mission le développement de notre activité et de nos partenariats auprès d'un portefeuille de correspondants (laboratoires de Biologie du secteur Privé et Hospitalier, les Centres de Lutte Contre le Cancer (CLCC), les centres d’Assistance Médicale à la Procréation (AMP), les cabinets d’anatomo-pathologie, les cliniques, les centres médicaux, les sage-femmes, et les médecins prescripteurs...) sur la région Ile de France. Vous aurez également la casquette de Key Account Manager, dans le cadre d’une démarche Grands Comptes structurée et systématique, pour maintenir une position de leader, et/ou gagner des parts de marché auprès des plus gros acteurs nationaux.

En tant que business developer confirmé(e), vous serez un véritable appui à notre Directeur des Ventes.

Vous serez capable de proposer et défendre une vision pour contribuer à la stratégie globale de développement d’Eurofins Biomnis sur un secteur géographique stratégique et sur le plan national dans le cadre des missions Grands Comptes.

Vous serez ainsi amené(e) à :

Consulter les directeurs de laboratoire pour vous former et vous informer sur les actualités et les innovations en biologie médicale ;
Renforcer les relations commerciales existantes en assurant une présence régulière auprès des clients dans votre zone de chalandise et le suivi de leur satisfaction ;
Créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs en assurant un conseil pointu et un support technique de grande qualité ;
Mener des démarches prospectives pour la conquête de nouveaux clients ciblés : grâce à une forte connaissance de nos activités et des services Eurofins Biomnis, vous élaborerez les offres répondant aux besoins des prospects ;
Être à l’écoute des tendances du marché et assurer une veille stratégique ;
Définir les orientations stratégiques et les actions qui en découlent : proposer des objectifs ainsi qu’un Plan d’Action Commercial (PAC) ;
Assurer l'analyse, le suivi des ventes et des activités commerciales (via notre CRM) ;
Participer activement au recouvrement.

Dans le cadre de vos missions de Key Account Manager, vous serez amené(e) à :

Consolider et synthétiser l’information sur le Grand Compte ;
Animer le Plan d’Action Commercial (Interagir avec les Ingénieurs Commerciaux et la Direction pour déployer le plan) ;
Analyser et diffuser les résultats mensuels ;
Piloter les réponses aux appels d’offres et participer aux négociations ;
Être le référent de Eurofins Biomnis pour le Compte : répondre aux questions internes sur le Compte ;
Garantir la qualité de l’arborescence Client dans les systèmes d’information internes ;
Préparer les revues de contrat pluriannuelles ;
Assurer le déploiement des accords-cadres.

Pour mener à bien vos missions, vous collaborerez étroitement avec les différents départements de notre laboratoire et vous bénéficierez du support d’autres équipes de notre structure (services Informatique, Logistique, Marketing, …) qui vous apporteront les outils indispensables au déploiement de nos prestations.

Qualifications

De Formation Bac+3/5 en commerce (typeEcole de Commerce, Ecole d’ingénieur ou IAE), vous disposez d’une expérience significative (de 5 à 10ans) sur le même type de poste. La connaissance du milieu de biologie médicale / diagnostic médical est un plus.

Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour votre réussite dans cette fonction. Vous êtes rompu(e) à la négociation commerciale, vous avez des aptitudes confirmées à la vente et une forte motivation pour le développement commercial.

Vos qualités relationnelles, votre écoute, votre empathie et votre adaptabilité vous permettent de créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs.

Venez nous rejoindre et participez à l’aventure Eurofins Biomnis !

Eurofins Biomnis est engagé dans une politique en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés. Une adaptation au poste selon les profils sera toujours étudiée. #ActivateurDeProgrès

Informations supplémentaires

Localisation :

Rattachement géographique : Ile de France

Déplacements : fréquents, sur le territoire couvert par la fonction

Rémunération / Avantages :

Statut Cadre.

Salaire brut mensuel selon profil et expérience + prime variable sur objectifs.

Voiture de fonction.

Accord d’intéressement, accord télétravail, titres restaurants, accord réduction abonnement TCL et prime mobilité vélo, autres accords internes, diverses actions QVT (participations à des événements sportifs et caritatifs, cours de yoga...)

                                                  REJOIGNEZ-NOUS !

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development