Key Account Manager

Contenu de l'offre Key Account Manager chez Eventmaker

Pour postuler

IMPORTANT. Si tu veux postuler chez nous, remplis le court formulaire qui suit : https://jobs.eventmaker.io/registration/5be432f944c3d80028004ca0

Sinon, ta candidature ne sera pas prise en compte.

Résumé de ton poste

En tant que KAM, ton rôle est de cibler sur ta verticale marché les plus gros poissons afin de leur proposer non pas la simple utilisation de notre solution, mais une offre globale à très forte valeur ajoutée s’articulant autour des solutions proposées par notre plateforme Eventmaker, et d’utilisation de leurs outils digitaux (CRM, Emailing, etc.).

Il faut connaître leur organisation, les bonnes pratiques sur le marché, les outils et les intégrations possibles, parler avec les top décideurs, pour viser un panier moyen autour de 50k€ par client.

Tes missions

Identifier les opportunités chez le client pour développer nos ventes. Après avoir identifié les décideurs clés, construire un relationnel efficace avec ces interlocuteurs, assorti d’un plan d’action précis Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des Grands Comptes : qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, établir une réelle relation client, et négociation et closing. Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes. Négocier des accords commerciaux annuels et pluriannuels Participer aux plus grands salons et événements event Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes SDRs. Evangéliser Eventmaker au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens. Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe. Collaborer activement avec le marketing et la prod afin d’élaborer une solution d’offre client différenciante et stratégique.

Ton environnement et tes outils

Nos locaux sont en plein 9ème arrondissement rue Laffitte. Tu travailleras dans un cadre de travail stimulant, au sein d’une équipe jeune, dynamique et très joyeuse !

Tu auras ton Macbook et ton iPhone, et tu travailleras avec les meilleurs outils du web et du cloud (Google Apps, Basecamp, Payfit, Intercom, Slack…).

Ton manager et tes collègues

Tu seras sous la responsabilité de Arnaud, notre CSO, et travailleras avec tout le monde dans la société, mais particulièrement Jémifer, Anaëlle et Zainab qui sont SDR ou Account Executive chez nous.

Ton package

Salaire fixe selon le profil et l’expérience Variable mensuel : Selon la grille des commissions de la société (pourcentage sur le chiffre d’affaire) Intéressement Macbook et iPhone Tickets restaurant Accès à une bonne mutuelle (Alan) 50% du titre de transport A très vite !

Profil recherché

Ton profil

Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions ! Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition. Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite Anglais courant (niveau C1 ou C2)

Compétences

Au moins 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité Expertise dans la gestion de la relation grands comptes stratégique (Directeurs ou C-Levels) Expert.e en closing de grands comptes Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps

Déroulement des entretiens

Entretien téléphonique Entretien dans nos locaux avec 2 à 4 personnes dont ton manager Test de personnalité en ligne avec notre expert en recrutement + debriefing Présentation d’un cas pratique ou un exercice métier dans nos locaux