À propos d’everteam
Fondée en 1990 et présent en France, aux US et dans de nombreux pays, Everteam est éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion de contenu et la gouvernance de l’information. Associant expertise et innovations technologiques autour de l’intelligence artificielle et du traitement automatique du langage naturel (NLP) nos solutions sont adaptées à différents contextes métiers et permettent aux organisations de transformer l’information en capital, et de la maîtriser tout en réduisant les coûts et les risques.
Le poste
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Consultants Expert, vous assurez le développement commercial du secteur dont vous aurez la charge, et vous assurez un suivi personnalisé et continu des comptes clients de votre secteur.
Ce poste vous permettra de travailler au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement de travail bienveillant, autour de technologies innovantes et auprès de grands comptes.
Les missions
Analyser le marché et la concurrence et prospecter de nouveaux comptesExploiter les leads transmis par les actions d’inbound marketingInstaurer une relation proactive avec les commerciaux des partenaires du secteur ciblé et les consultants, pour détecter de nouvelles opportunités et animer périodiquement des réunions de suivi des opportunitésVendre nos solutions sur le secteur attribué en cohérence avec la stratégie de l’entrepriseDéfinir et faire valider à la Direction commerciale une stratégie de réponse adaptée au dossier (Cartographie du compte client, solutions proposée, environnement offre concurrentielle, partenaire à privilégier, offre financière, cadre contractuel…)Préparer et manager les auditions en étroite collaboration avec les consultants avant-vente et les partenaires le cas échéantNégocier les contrats conformément aux règles de l’entrepriseAnalyser les causes de succès et d’échecs.Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la Direction Commercial, mettre à jour de façon précise et exhaustive l’outil de CRM, participer aux réunions commerciales hebdomadairesVotre profil
Vous maîtrisez les cycles de ventes longs et ne perdez jamais de vue votre principal objectif: la prise de commandeVous avez une première expérience de la vente de solutions IT auprès de grands comptes (SBF 250 notamment)Vous avez une connaissance d’un secteur d’activité en particulier (Industrie, Energie, Banque, Assurance, …)Votre sens de l’écoute, votre pertinence et votre capacité d'analyse vous permettent de comprendre les enjeux, l’organisation et les besoins de vos interlocuteursVous êtes un(e) vrai(e) négociateur-trice et vous possédez d’excellentes compétences en communication écrites et oralesVous avez la capacité de gérer des situations complexes tout en étant organiséVous êtes orienté(e) digital et avez un réel intérêt pour l’IT et une première expérience dans la vente de logicielsVous aimez développer votre réseau, vous n’hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux pour travailler et maîtrisez notamment LinkedInRémunération et Avantages
Rémunération fixe et variable selon profilMutuelle familiale prise en charge à 65% par l’entrepriseTitres restaurantOrdinateur et téléphone portablePrise en charge de l’abonnement transports en communType d'emploi : Temps plein, CDI
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