Ingénieur Commercial confirmé/senior

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial confirmé/senior chez Excelcio

Spécialiste de la data analytics et de l’intelligence augmentée, Excelcio est distributeur et intégrateur des solutions Qlik, Tableau et ThoughtSpot. Ayant noué de solides partenariats avec ces éditeurs, Excelcio est en mesure d’offrir à ses clients des solutions et services à forte valeur ajoutée.

Créé en 2008, et avec plus de 300 clients et 20 000 utilisateurs, Excelcio compte parmi les acteurs les plus influents de la distribution et de l’intégration de solutions de data analytics. La qualité de notre offre nous a permis d’établir des relations de confiance avec nos clients. Parmi ceux-ci, on compte notamment Lacoste, Criteo, Ouest-France Multimédia, Euralis, Picard, Kenzo, HSBC, ArcelorMittal, Lactalis, Triskalia, Dior, Le Duff …

Afin d’accompagner notre développement dans le grand ouest, nous souhaitons recruter un Ingénieur Commercial confirmé/senior basé au sein de notre agence de Rennes.

PRINCIPALES MISSIONS DU POSTE

Après une formation approfondie aux logiciels de nos éditeurs partenaires, vous aurez pour principales missions de :

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué Piloter et gérer le processus de vente dans sa globalité : Développer le portefeuille clients existant (PME, ETI et grands comptes) Prospecter de nouveaux comptes Analyser et qualifier les besoins du client/prospect, comprendre son contexte et ses enjeux, identifier les décideurs Elaborer des propositions commerciales sur mesure Obtenir les engagements / assurer le closing de la vente

Travailler en étroite collaboration avec les équipes lead generation / marketing / intégration Assurer le reporting de votre activité Assurer la veille sur les évolutions du marché / maîtriser les enjeux de votre secteur

PROFIL RECHERCHE

Titulaire d’un diplôme bac +5, vous disposez impérativement d’une expérience réussie dans la vente de logiciels et/ou services IT, et avez l’habitude d’interagir aussi bien avec les directions des systèmes d’information qu’avec les directions métiers (finance, marketing, ventes, RH, supply chain …).

Proactif, organisé et rigoureux, vous êtes à l’écoute des besoins clients et savez nouer des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous créez et développez des partenariats à long terme avec vos clients. Enfin, vous partagez les valeurs d’Excelcio, dont notamment l’expertise, l’humilité et la solidarité.