Inside Sales / Ingénieur Commercial Sédentaire

Contenu de l'offre Inside Sales / Ingénieur Commercial Sédentaire chez Expert System

Nous recrutons actuellement un Inside Sales / Ingénieur Commercial Sédentaire pour notre bureau de Paris, qui sera en charge de la prospection et de la qualification des leads.

Dans cette position vous aurez l’opportunité unique de contribuer à l’expansion de l’entreprise dans le développement d’Expert System en France.

Principales missions:

Elaboration et enrichissement de scripts de prospection téléphonique Création et réalisation de campagnes de prospection – email, réseaux sociaux, téléphone … – auprès de décideurs dans les secteurs cibles de l’entreprise. Identification des clients potentiels. Définition des actions cibles par secteur d’activité en collaboration avec les ingénieurs d’affaires Prise en charge et qualification des appels entrants et des leads (inbounds et outbounds). Gestion et développement de la base des données des prospects et mise à jour régulière du CRM. Coordination et transmission des contacts/leads aux ingénieurs d’affaires afin d’organiser les rendez-vous clients Identification des besoins clients, les problèmes et opportunités afin de proposer la solution adéquate Présenter l’entreprise et ses solutions. Support du département marketing pour les évènements, les campagnes et les relances. Secteurs d’activités clés : services financiers et assurance, industrie, énergie, sciences de la vie, media. Zone géographique : France et Benelux

Expérience et compétences

Le(la) candidat(e) idéal(e) aura une expérience réussie au sein d’autres éditeurs de logiciels commercialisant ses solutions auprès de grands comptes.

Résolument tourné(e) vers la conquête de nouveaux clients, vous êtes habitué(e) à développer des relations basées sur la confiance mutuelle et la réelle compréhension des besoins clients.

Votre capacité à positionner une technologie innovante auprès des directions métiers et votre goût prononcé pour la vente de solutions par la valeur sont des éléments clés du profil recherché.

Qualifications requises :

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une école de commerce Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente par téléphone et les principales techniques commerciales dans la vente de logiciels commercialisés auprès de grands comptes Maîtrise des outils CRM. 3 – 5 ans d’expérience professionnelle dans un rôle d’Inside sales. Expérience dans la prospection, la génération de leads et la qualification d’opportunités. Communication efficace avec différents niveaux d’interlocuteurs (C-level …), au sein des directions métiers et IT. Vous possédez naturellement des qualités de questionnement/qualification et d’écoute active. Excellente expression verbale et écrite, en français et en anglais. Vous êtes dynamique avec la capacité de comprendre les enjeux et exigences de vos interlocuteurs. Prise d’initiative, enthousiasme, force de proposition, réactivité, polyvalence et autonomie sont des qualités prisées. Fortes capacités d’organisation et sens des priorités dans la gestion des activités quotidiennes. Vous êtes mobile pour effectuer des déplacements et participer à des évènements. Très haut niveau d’intégrité et de conscience professionnelle. Expérience dans le domaine du « search », des technologies sémantiques, d’analyse de données, big data, gestion de contenu et/ou knowledge management seront considérée comme un plus. A terme, le(la) candidat(e) aura la capacité d’évoluer vers un rôle de commercial terrain Candidater