Responsable commercial Industrie

Contenu de l'offre Responsable commercial Industrie chez Expert System

En 2014, Expert System a réussi son introduction en bourse et fournit désormais un nombre croissant d’applications dans de nombreuses langues à plusieurs grands groupes et agences gouvernementales à travers l’Europe, l’Amérique et le Moyen Orient. Notre focus porte désormais sur le développement et l’offre de nouvelles solutions avancées pour l’entreprise et le secteur public, tout en proposant une qualité de service optimale à nos clients et en renforçant notre présence et notre infrastructure globale.
Notre technologie transforme la manière dont les utilisateurs trouvent, comprennent et utilisent l’information.

Nous recherchons actuellement un/une Responsable commercial(e) Senior expérimenté(e) dans le secteur de l’industrie basé(e) à Paris, qui reportera directement au VP Sales France. Le/la Responsable commercial Senior devra développer de nouvelles opportunités commerciales, gérer de grands comptes stratégiques dans le secteur de l’industrie sur le marché français. Il/elle démontrera son expertise dans les ventes et la gestion de grands comptes, en promouvant et vendant nos logiciels à ce secteur d’activité. Sa mission consiste à atteindre ou dépasser ses objectifs en termes de revenus trimestriels, à prospecter de nouveaux clients et signer de nouveaux contrats. Il/elle doit être capable de réaliser les étapes standard du cycle de vente, à savoir présenter nos produits et concevoir des propositions commerciales de qualité.

Missions :

Identifier régulièrement de nouvelles opportunités commerciales ; Alimenter un pipeline de prospects ; Conduire les différentes étapes du processus commercial ; Identifier et analyser la motivation d’achat des clients afin d’adapter la proposition de valeur des solutions ; Identifier les enjeux des entreprises et proposer une solution adaptée pour les adresser ; Déterminer la liste des comptes cible prioritaires du territoire ; Maintenir à jour toutes les entrées du pipeline et les rapports de synthèse dans l’outil de CRM ; Définir des objectifs commerciaux pour sa géographie et son secteur ; Gérer les actions commerciales en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et les consultants ; Sécuriser les ventes additionnelles et le niveau de satisfaction client avec les clients existants ; Fournir des retours réguliers au Product Manager concerné émanant de son secteur afin de mieux adresser les besoins des clients ; Etre garant de la relation clients/prospects à tous les niveaux du processus d’achat ; Contribuer à tous les sujets susceptibles d’influer sur le revenu trimestriel d’Expert System et le cours de son action ; Conduire des revues trimestrielles ou plus fréquentes selon la demande de la Direction ; Atteindre les quotas trimestriels et annuels de licences et de prestations de service.

Qualifications requises :

Master (Ecole de commerce ou d’ingénieur ou équivalent universitaire) ; Expérience du marché de l’industrie ; Historique de ventes significatif de solutions complexes à des grands comptes en vente directe ou indirecte ; Capacité d’écoute active ; Capacité prouvée à construire et fournir des propositions de valeur commerciale dans un vertical spécifique au niveau C ; Capacité démontrée à travailler avec efficacité en équipe et en environnement virtuel ; Excellentes compétences de communications orale et écrite (l’anglais est un plus) lors des négociations avec les décideurs de haut niveau ; Excellente technique de présentation ; Membre d’équipe actif et motivé par le dépassement de soi ; Grandes capacités analytiques et d’anticipation dans la gestion de projets à forte valeur ajoutée ; Compétences relationnelles avec divers profils d’interlocuteurs ; Enthousiaste, entreprenant, proactif et solutionneur de problème. Candidater