Account Executive IT H/F

Contenu de l'offre Account Executive IT H/F chez Expertime

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À propos

Expertime est un cabinet de conseil, d'intégration et d'adoption, qui combine une expertise technologique forte dans différents environnements (Microsoft, Nintex, Magento, Wordpress etc.) ainsi qu'une expérience métier et méthodologique.

En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nous avons reçu en 2022 :
L'Award Technical Skills : décerné par Microsoft, il récompense l'engagement et la qualité de prestation des équipes d'Expertime sur les technologies Microsoft.
3 Advanced Spezialisations : en Low Code, Data Analytics et Azure.

NOTRE MISSION : Accompagner les organisations à tirer parti du digital comme levier de transformation des métiers, des processus et des hommes grâce à des offres sur les différents enjeux :

APPS & Azure - Innover pour des usages performants : concevoir des solutions sur mesure en exploitant l'écosystème cloud de Microsoft. La maîtrise de différents frameworks et les mises en oeuvre méthodologiques de type DEVOPS ou GreenOps en garantissent le retour sur investissement dans la durée.

Data & Analytics - Maîtriser les données d'entreprise : mettre en place d'une architecture sécurisée en environnement cloud Microsoft afin de pouvoir exploiter et valoriser au mieux la donnée

Low Code - Transformer rapidement les métiers : rendre plus accessible le développement d'applications, formulaires ou processus via des technologies simples basées sur du drag & drop et l'utilisation de formules préétablies.

Modern Workplace - Libérer les forces des équipes : accompagner les collaborateurs dans leur maîtrise des outils collaboratifs afin qu'ils gagnent en efficacité notamment en stimulant l'intelligence collective.

E-commerce - Développer sa performance business : avec une expérience de plus de 15 ans dans le développement de solutions e-commerce en concevant des marketplaces construites dans l'écosystème Azure ou bien via des solutions comme Magento ou Shopify

QUELQUES CHIFFRES :

Nous sommes présents dans 4 régions en France métropolitaine (Viroflay 78, Nantes 44, Lyon 69, Aix-en-Provence 13) et possédons également un bureau à Hong-Kong.

L'entreprise compte 160 collaborateurs et réalise en 2022 un chiffre d'affaires de 21M€.

80% de nos collaborateurs sont certifiés !

Descriptif du poste

En tant qu'Account Executive (H/F), vous serez rattaché à notre Directrice Commerciale et en étroite relation avec toute l'équipe Sales composée de 5 Account Executive et 2 Business Developer.

Vous prenez en charge le développement et la croissance d'un portefeuille de comptes au sein de l'activité commerciale pour l'ensemble des offres Expertime en toute autonomie.

A ce titre, vos principaux challenges seront de :
- Développer et maîtriser un périmètre de Comptes Premium (une dizaine de comptes clés composés principalement de grandes entreprises leader sur leur marché).
- Réaliser des plans de compte et définir une stratégie commerciale sur les comptes confiés.
- Fidéliser votre propre clientèle & Veiller à la satisfaction du client dans une logique de Customer Success.
- Détecter et transformer de nouvelles opportunités business aussi bien en assistance technique, mission de conseil ou projet.
- Initialiser et Développer des référencements.
- Créer un lien fort avec les décideurs opérationnels chez vos clients.
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Avoir une vision transverse de nos offres et les promouvoir.
- Assurer/Gérer les avant-ventes en collaborations avec les experts de practice et les managers d'activité.