COMMERCIAL(E) SPECIALISE(E) RETAIL

Contenu de l'offre COMMERCIAL(E) SPECIALISE(E) RETAIL chez FAIRSON INVENTAIRE

Description du job
Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) commercial(e) retail H/F
 
Rattaché au chef des ventes, le commercial retail contribue à développer le chiffre d’affaires de son secteur d’activité.
Vous serez en charge de prospecter par téléphone, de fixer et de réaliser des rendez-vous sur un portefeuille de clients qui vous sera confié, afin de développer votre chiffre d’affaires. Lors de ces rendez-vous vous serez en mesure de comprendre le besoin du client, d’y répondre par une offre adaptée et de conclure les ventes.
Vos actions de prospection vous permettront également d’initier des contacts afin de proposer l’offre de services de l’entreprise auprès de nouvelles cibles du secteur Retail.
ACTIVITES :
 ·        
-          Gestion de la relation client
-          Développer la présence de l’entreprise au sein des comptes clients
-          Proposer les nouvelles offres de services
-          S’assurer de la satisfaction en proposant des axes d’amélioration opérationnels
-          Réaliser les RDV de bilans de campagne d’inventaire
-          Appuyer le service comptabilité pour les encaissements
 ·        
-   Elaborer et déployer des plans d’action de conquête
-  Prospecter les DG, DAF, et contrôleurs de gestion afin de susciter de l’intérêt et décrocher
des RDV de présentation
-  Construit, transmet et conclut des propositions commerciales sur l’ensemble des services
de l’entreprise
-   Assurer une veille concurrentielle
-   Assure son reporting auprès de la Direction
PROFIL : 
·        
-          Bac +2/3 commerce minimum
-          Expérience dans la vente de services de ou BtoB de 5 ans minimum
-          Connaissance du secteur du retail ou contrôle de gestion
 ·        
-          Maitrise des techniques de vente et de négociation
-          Maitrise des outils informatiques
-          Bonne résistance au stress
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-          Avoir un excellent relationnel et être persuasif
-          Capacité à gérer un portefeuille en toute autonomie
-          Etre organisé et réactif
-          Etre patient et pédagogue
-          Sens du travail en équipe
C’est au sein d’une équipe dynamique, dotée d’une envie de réussir et de progresser que vous prendrez vos responsabilités.
Vous avez déjà travaillé avec cette clientèle et en connaissez les spécificités. Votre force de persuasion vous permettra de renforcer les liens avec nos clients pour faire naître de futures opportunités.
 
Fixe attractif et variable
Poste en CDI à pourvoir dès que possible sur Challans
Déplacements fréquents, véhicule de fonction
Tickets restaurant / mutuelle / participation aux bénéfices
Statut cadre