Ingénieur Commercial Secteur Public H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Secteur Public H/F chez Finance Active

Finance Active recherche …
Description de l'entreprise :

Immersion Express chez Finance Active

· Ce qu'on fait ?

Au service des entreprises, collectivités locales et établissements bancaires, Finance Active propose des solutions pour améliorer la gestion de la dette et des risques financiers. Notre ambition est simple : leur faire gagner du temps, de l'argent et les aider à décider plus vite sur des sujets financiers complexes.

· Qui le fait ?

Nous sommes 160 collaborateurs aux compétences variées. Avec 33 ans de moyenne d'âge, nous allions la fraîcheur à l'expérience. Notre point commun : l'esprit de conquête.

· Pourquoi nous proposons une autre vision de la Finance ?

Grâce à la combinaison de nos technologies et notre expertise, nous cherchons à rendre la finance plus accessible et transparente à nos clients. Nous facilitons la collaboration entre les acteurs de l'écosystème financier.

#Funfacts
- Toute Fintech que nous sommes, nous existons en réalité depuis 20 ans et sommes leaders sur notre marché.
- Notre entreprise a été créée par deux amis dans leur appartement : aujourd'hui nos bureaux sont dans 6 pays.
- Nous monitorons 1500 Md€ de Dettes et Garanties soit 2 fois plus qu'en 2019.

Description du poste :

Au sein de notre équipe Sales, vous prenez en charge la commercialisation de nos solutions Saas (Dette propre, dette garantie, prospective et fiscalité) ainsi que de nos prestations de conseil et d'ingénierie financière auprès de nos clients et prospects sur le Secteur Public Local français.

Dans une approche de vente consultative, vous vous adressez interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, Elus...) et travaillez en étroite relation avec les consultants experts. Objectivé sur la signature de nouveaux contrats, vous avez pour mission de :

- Développer des stratégies d'approche marché adaptées selon les segments stratégiques de Finance Active pour susciter l'intérêt de vos cibles.

- Positionner la valeur unique des solutions Finance Active auprès des directions financières selon leur maturité technologique et organisationnelle : décryptage des tendances marché, diagnostic, proposition de valeur, use case, démonstrations, pour créer l'engagement.

- Construire les propositions commerciales et en assurer la négociation jusqu'à la signature du contrat.

- Assurer une visibilité business permanente auprès de la Direction de Finance Active : Pipeline, Forecast. Vous utilisez et développez tous les outils à disposition : proposition de valeur, outil CRM Salesforce, réseaux sociaux professionnels, mailing, phoning, partenariats.

Qualifications :

Diplômé(e) d'un Master en Finance (Publique de préférence) ou Business développement, nous attendons avec impatience votre candidature SI :

- Vous avez de l'expérience : 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de services et de solutions SaaS sont un incontournable. La connaissance du Secteur Public Local est encore mieux.

- Vous êtes un vrai chasseur, et faites preuve d'écoute, ténacité et force de conviction à chaque étape du cycle de vente.

- Vous êtes technophile. SaaS, workflow, démo. Sans être forcément un expert, vous appréciez l'écosystème technologique des Fintechs.

- Vous êtes ambitieux : pour l'atteinte de vos objectifs individuels ou d'équipe, pour votre développement personnel, mais aussi pour participer l'aventure d'une entreprise en pleine croissance.

Rencontrons nous !