Business Development Manager F/H

Contenu de l'offre Business Development Manager F/H chez FLIXBUS

Descriptif du poste:
Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Business Development Manager. Fin négociateur en quête de nouvelles aventures ? Rejoindre une organisation dynamique, innovante, connectée, à l’esprit startup, fun et collectif te motive ? Bref, tu aimes quand ça bouge ? Tu as frappé à la bonne porte !

Your Tasks – Paint the world green
Rattaché(e) au Team Lead BD et au sein d’une équipe de 3 personnes, ta mission principale sera de soutenir notre forte croissance en étant le contact privilégié de nos partenaires entreprises autocaristes.

Les Business Development Manager FlixBus sont full-stack, chez nous tu travailleras donc à la fois sur les aspects Acquisition (signature de nouveaux contrats) et Account Management (suivi de la relation partenaire).

Il s’agit d’un rôle important au cœur de la machine FlixBus, qui te permettra de développer de nombreuses compétences transverses (analytiques, commerciales, project management) et qui demande rigueur, organisation et une grande autonomie au quotidien.

Sales (20%) :
Tu recherches et prospectes des partenaires potentiels à qui tu présentes le modèle de coopération FlixBus. Première étape par approche téléphonique puis en rendez-vous chez les partenaires. Une fois par an, la période de chasse est ouverte !

Account Management (50%) :
Tu développes ton portefeuille de partenaires (15 partenaires en moyenne par Business Development Manager) et t’assures, en toute autonomie, d’une relation long terme et de confiance avec eux. Pour ce faire, tu suis avec précision les résultats des lignes et partenariats qui constituent ton portefeuille, et proposes une amélioration continue de ton périmètre. Tu travailles à ce titre en étroite collaboration avec nos équipes de planification, de pricing, des opérations ou toute autre équipe selon le sujet en cours.

Pour te donner une idée des tâches associées à ce rôle d’Account Management :

Connaissance des contrats nous liant à nos entreprises partenaires. Connaissance des lignes constitutrices de ton périmètre et intégration des nouvelles lignes à ton portefeuille. Suivi de la performance financière des lignes ; mise en place et suivi de KPIs. Travail en étroite collaboration avec notre équipe de Planification pour améliorer ton réseau. Recommandations sur le pricing/yield management. Assistance aux autres équipes (Finance, Opérations) sur des sujets impliquant tes partenaires. Déplacement partout en France à la rencontre de tes entreprises partenaires. Ce rôle implique environ 1 à 2 jour(s) de déplacement par semaine.

Project Management (20%) :
Au sein de FlixBus, tu es le coordinateur de nombreuses missions diverses, plus ou moins longues, et nécessaires pour le succès de notre Start-up, un vrai couteau Suisse ! Chaque projet sera étudié, à toi de laisser parler ta créativité, on adore ça !

Communication (10%) :
Tu es à l’aise pour présenter FlixBus, nos lignes et nos partenaires devant les différents médias et interlocuteurs (interview TV/presse, conférences, salons professionnels).

Profil recherché:
Profil recherché

Your Profile – Ready to hop on board

Master: profil Business School, Engineering, Economie-gestion 5 ans minimum en Business Développement, Conseil, Account Management Compétences : Négociation, capacités analytiques, orientation performance Soft skills : Autonomie, Rigueur, Team-Player, Persévérance, Ecoute active, Sens du service Courant en Français et Anglais, toute autre langue européenne est un plus Permis B

Entreprise:
FlixMobility offre de nouvelles alternatives de voyage pratique, abordable et respectueux de l’environnement via nos marques FlixBus, FlixTrain et FlixBus Charter.

Par un modèle économique original et des technologies innovantes, FlixMobility a su construire le plus grand réseau de cars longue-distance, avec plus de 2 000 destinations et 350 000 liaisons quotidiennes dans 29 pays.

Depuis 2013, FlixMobility a changé la façon dont plus de 100 millions de personnes ont voyagé à travers l’Europe et créé des milliers de nouveaux emplois dans l’industrie de la mobilité.

En 2018, FlixMobility a lancé son premier parc de trains verts longue-distance et des projets pilotes de bus 100% électriques en France et en Allemagne. FlixMobility a lancé FlixBus USA pour apporter cette nouvelle alternative de voyage aux États-Unis plus tard la même année.

Créée en 2013 à Munich, l’entreprise regroupe aujourd’hui plus de 1 300 collaborateurs répartis dans 19 grandes villes (Munich, Berlin, Paris, Milan, Zagreb, Amsterdam, Stockholm, Aarhus, Prague, Budapest, Los Angeles, Bucharest, Madrid, Varsovie, Bruxelles, New York, Moscou, Kiev et Belgrade).

Être à la fois startup, plateforme de e-commerce et entreprise de transport, telle est la recette qui permet à FlixMobility d’être un acteur mondial de la mobilité !