Directeur commercial regional sud-ouest h/f (CDI)

Contenu de l'offre Directeur commercial regional sud-ouest h/f (CDI) chez FLORIAN MANTIONE INSTITUT

Directeur commercial regional sud-ouest h/f


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DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (F/H) - Avec rattachement à la Direction Générale, au c?ur de la stratégie commerciale, votre mission sera d'assurer le développement des ventes des produits de coffrage pour le BTP dans le secteur SUD-OUEST (Nouvelle Aquitaine et Occitanie), d'y définir et proposer un plan de déploiement et de conquête, incluant des réflexions ayant trait au marketing produits, tout en prenant en charge la gestion commerciale et le reporting auprès de votre Direction. La société OUTINORD a pour habitude d'être très à l'écoute de ses clients.A son arrivée, la Direction Commerciale Régionale bénéficiera d'une formation aux produits et services de l'entreprise, et elle aura l'appui du Bureau d'Études pour être efficace et prodiguer les conseils techniques pertinents auprès de ses clients. Pour mener à bien votre mission, vous devrez notamment : Contribuer à définir, et appliquer Stratégie Commerciale : - Analyser les évolutions du marché afin d'en détecter les nouvelles opportunités.- Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.- Elaborer des prévisions de vente à court, moyen et long terme.- Contribuer à définir la politique commerciale de l'entreprise.- Co-construire et partager avec le réseau de vente un argumentaire commercial.- Se constituer un réseau de partenaires.- Organiser/participer à des actions commerciales de manière opérationnelle (salons, ?).Développement des ventes :- Après avoir analysé son secteur, proposer un plan de déploiement sur son secteur et le mener à bien. - Identifier les acteurs directs et indirects du métier (par exemple loueurs de grues, ...), augmenter la base de prospection par des rencontres et des rendez-vous fréquents.- Identifier, connaître les parcs installés sur son secteur. Enrichir la base de données.- Être présent tout au long du cycle de vente : agrandir son réseau, intervenir aux rendez-vous commerciaux, négocier des contrats, suivre le SAV et mesurer la satisfaction client.- Le cas échéant, former/accompagner les commerciaux de son secteur- Suivre et fidéliser les clients importants de l'entreprise.Gestion Commerciale :- Suivre la réalisation de ses objectifs de vente.- Le cas échéant, participer au recrutement de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente et les former. Les accompagner dans la formation aux techniques de vente (apprentis).- Gérer son budget.- Effectuer un reporting en fonction des attentes de la Direction Générale.