Sales Manager F/H

Contenu de l'offre Sales Manager F/H chez Flowserve

CDISur le poste du

Sales Manager

vous allez:
Développer la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les plans d'action annuels (produits, marchés à investir, ...)

Analyser les informations de la force de vente sur le terrain et des partenaires pour identifier le marché et positionner l'entreprise

Développer et gérer les budgets

Définir les moyens appropriés pour augmenter les commandes : structurer la force de vente, organiser le support du service de devis, définir les outils de vente et la capacité de service, le cas échéant

Identifier les objectifs commerciaux pertinents pour la force de vente et définir des objectifs individuels et / ou collectifs pour le chiffre d'affaires des ventes de développement

Diriger la force de vente: soutien aux ventes sur le terrain, objectifs de mise en œuvre liés aux résultats des bonus / primes, conseils réguliers sur l'approche commerciale et messages à envoyer aux clients

Organiser et assurer le réseau avec les autres départements de l'entreprise

Développer et assurer la formation de la force de vente.

Gérer les performances de l'équipe

Conduite de négociations dans le cadre de renvois ou de nouveaux contrats signés

Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients stratégiques: participation à des salons, conférences, maintien d'un réseau d'influenceurs

Sélection de représentants ou de distributeurs capables de multiplier l'action de vente

Participer à la négociation des conditions de vente et d'achat conformément aux règles de Flowserve

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider la réalisation
Profil recherché Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Master (M2, Master professionnel d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial.

Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 dans le secteur technique ou commercial, complété par une expérience professionnelle significative dans un secteur similaire.

La pratique de l'anglais est essentielle.

Maîtriser les techniques de vente et de trading (caractéristiques techniques, prix, délais, ...)

Gérer et animer un réseau

Être mobile ( 50-60% du temps en déplacement)

Organisé, analytique et synthétique

Capacité à nouer des relations fortes, ouverture à la discussion et à la négociation.

Compétences en gestion des personnes

Connaissance du droit commercial international

Comptabilité de gestion, budgétaire et administrative

Equipe d'animation technique et conduite de réunions

De solides compétences en communication

Connaissance des marchés de l'entreprise

Connaissance des produits de l'entreprise : vannes de régulation technologiques
Entreprise La société FLOWSERVE est spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de pompes, de vannes et de garnitures mécaniques industrielles, et fait partie d'un important groupe international, Flowserve Corporation.