Commercial Itinérant Export H/F

Contenu de l'offre Commercial Itinérant Export H/F chez Folan

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Créée en région lyonnaise en 1988, FOLAN est une entreprise française spécialiste de la conception et fabrication de composants et de solutions d'infrastructures d'interconnexion réseaux, data et télécom. Commercialisant ses produits au niveau international (Europe, Moyen-Orient et Afrique), la société est spécialisée dans la fibre optique.

Afin d'accompagner la croissance de l'entreprise, nous recrutons un(e) commercial(e) itinérant export pour Afrique

Rattaché(e) au Responsable Télécoms, votre rôle sera de développement la présence commerciale de l'entreprise sur le territoire espagnol.

Vos missions sont les suivantes :

- Définir avec son responsable les cibles commerciales.
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
- Définir et mettre en oeuvre les différents types d'approche commerciale (prospection, prescripteurs, partenariats...) les plus efficaces.
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
- Solliciter et Répondre aux consultations et appels d'offres.
- Contribuer à l'adaptation des offres, en rapport avec le marketing et le bureau d'études.
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients.
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée.
- Faire signer les contrats de vente.
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires.
- Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients ; faire vivre son réseau de contacts.
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
- Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants et le développer sur de nouveaux clients.
- Contrôler le respect des engagements donnés aux clients : délais, coût, qualité.
- Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction clients.
- Collaborer avec l'administration des ventes et la Supply Chain (mise en oeuvre de contrat, aide au recouvrement clients...).
- Définir avec son manager les conditions et contraintes liés à l'exportation.
- Reporter ses activités et les informations sur les marchés dans sa zone.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise vis-à-vis des clients sur sa zone.
- Contribuer aux actions de communications et de représentation (emailing, salon, fédérations...).