Responsable Commercial Export H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Export H/F chez Folan

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Rattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre. Vous définirez, en lien avec les orientations données par la direction, la politique de développement commercial à l'international.

Vos missions seront les suivantes :

Commerce :
- Vous définirez la politique commerciale à l'international de l'entreprise dans le cadre de sa stratégie.
- Vous contribuerez au choix stratégique de développement international : implantation, localisation des équipes.
- Vous évelopperez le chiffre d'affaires à l'international.
- Vous assurerez les niveaux de marge attendus.
- Vous définirez les cibles produits/ marché selon les pays et les circuits de distribution.
- Vous contribuerez à la mise en place d'un marketing International, en interface avec la direction marketing.
- Vous participerez à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités locales, en lien avec le Marketing et le Bureau d'études.
- Vous définirez et participerez à la mise en place d'une communication à l'international : salon, site web, campagne emailing, relations institutionnelles.
- Vous superviserez la réponse aux consultations et appels d'offres.
- Vous élaborerez le budget de son service et le piloter.
- Vous fixerez les objectifs et les axes prioritaires de développement.
- Vous contrôlerez la réalisation des objectifs et le suivi du plan stratégique de développement défini : indicateurs de suivi et de pilotage.
- Vous participerez à la négociation sur certains comptes stratégiques.
- Vous gérerez en direct certains comptes clés.
- Vous analyserez les évolutions du besoin des clients afin d'adapter les offres de l'entreprise.
- Vous suivrez et analyserez les performances commerciales de l'entreprise et les reporterez à la Direction.
- Vous entretiendrez des relations avec les partenaires stratégiques.
- Vous recruterez et formerez votre équipe basée en France et à l'international.
- Vous assurerez l'interface avec les autres services de l'entreprise.
- Vous analyserez les offres de la concurrence et serez en veille permanente sur l'évolution des marchés et des pratiques par pays.
- Vous établirez et assurerez un reporting à la direction sur les marchés et pays : résultats, tendances, concurrence, caractéristiques culturelles, normes spécifiques.

Management :
- Manager une équipe (8 à 10 personnes) : motivation, recadrage, affectation, promotion.
- Développer les compétences de vos équipes en adéquation avec les attendus.
- Assurer la transmission des informations données par la direction aux équipes et inversement.
- Réaliser les entretiens annuels et professionnels de votre équipe dans les délais impartis.
- Faire évoluer les systèmes de rémunération et définir les objectifs de vos collaborateurs.