Commercial BtoB, Logiciels collaboratifs, secteur BTP- H/F

Contenu de l'offre Commercial BtoB, Logiciels collaboratifs, secteur BTP- H/F chez Formi-SA

Toulouse (31) CDI

L’Entreprise

FORMI-SA est éditeur de la plate-forme E-Project, un des leaders des plateformes collaboratives de Saas dédiées au secteur de la construction depuis plus de 20 ans. Avec des projets de 10 à 300 M€ et plusieurs milliers d’utilisateurs, la plateforme E-Project dispose d’une forte reconnaissance avec des clients tels que Vinci, Bouygues, la RATP, des hôpitaux et de multiples collectivités : Toulouse, Montpellier, Brest, etc.

Dans le cadre de notre très fort développement, nous créons le poste de Responsable Développement Commercial BtoB ayant la volonté de s’investir dans une structure dynamique à taille humaine et à la pointe des technologies.

Vous avez de l'ambition, vous aimez les projets concrets et innovants, FORMI-SA est la société qui vous donnera toutes les chances de réussir.

Description du poste

Commercial BtoB, Plateforme WEB secteur BTP- H/F

Poste basé à Toulouse au sein d'une équipe, rattaché à la Direction, vous assurez la responsabilité missions commerciales en assurant la prospection, la rédaction et le suivi des offres. Vous prendrez en charge la fidélisation de la clientèle B to B (Collectivités, Grands comptes, BET, Architectes, etc..).

Vous proposerez des services métiers dans le Cloud (Saas) pour gérer les données des projets de construction ainsi que la gestion financière des marchés. La richesse de notre solution, l’expérience utilisateur et la qualité de notre portefeuille client vous permettrons d’avoir une écoute attentive des décideurs.

Vous utiliserez les outils marketing mis à votre disposition et vous aurez pour mission de :

prospecter et détecter des nouveaux projets, prendre en charge de manière autonome des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer les bénéfices business (approche ROI, vente de valeur) et les avantages des fonctionnalités, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente, suivre les clients/prospects, créer un partenariat durable auprès d'interlocuteurs fonctionnels participer aux événements et salons professionnels et réaliser les démonstrations de nos produits en offrants une réelle expertise métiers à vos interlocuteurs,

Utiliser les outils de contrôle et des suivis et notre CRM

Rémunération : fixe + variable selon compétences et expériences

Pourquoi FORMI ?

FORMI-SA vous apporte :

La commercialisation d’offres innovantes et de produits largement plébiscités par des acteurs importants du BTP. Une formation complète à nos produits et techniques avec un parcours d'intégration renforcé. Une forte culture d’entreprise tournée vers l'innovation avec une expertise métier pointue. De nombreux avantages : mutuelle, intéressement, plan épargne entreprise, prime vacances, tickets restaurants, etc. Un système de commissionnement attractif. Des possibilités d'évolution concrètes dans un secteur des plus innovants.

Alors n'attendez plus, rejoignez-nous !

Profil recherché

Pourquoi vous ?

Vous souhaitez affirmer votre esprit de conquête et votre potentiel commercial dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée. Rodé(e) aux cycles de vente complexe, vous possédez des qualités de fins négociateurs. De formation Bac + 4 ou plus (BTP, technique, ou commerce). Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de solutions informatiques BtoB.

Vous êtes capables d’analyser rapidement les besoins clients, d’être une réelle force proposition et d’offrir une expertise à vos clients. Vous être organisé(e), à l’aise dans les démarches de prospection et dans la fidélisation des clients. Les produits techniques suscitent votre intérêt et votre curiosité.

Vous avez des connaissances générales des offres Saas et maitrisez l’anglais dans le cadre de notre développement à l’international.

Vous aimez relever les challenges et travailler en équipe projet : avant-vente, consulting, support, etc, FORMI-SA vous donne une opportunité exceptionnelle de prouver votre motivation et vos compétences.