Business Developer Manager CDI H/F

Contenu de l'offre Business Developer Manager CDI H/F chez Gefco

Le groupe GEFCO est un leader mondial de la Supply Chain industrielle et le leader européen de la logistique automobile. Le Groupe est présent dans 47 pays et dessert 300 destinations. Nous sommes fiers de nos 70 ans d’histoire et de l’expertise de nos 15 000 collaborateurs dans le monde issues de 90 nationalités.

La culture de GEFCO repose sur Infinite Proximity™ pour développer des relations étroites avec nos clients et nos partenaires.

Pour relever les défis les plus complexes de la Supply Chain nous recrutons les meilleurs talents et développons leurs compétences pour le futur. Travailler en équipe et partager les mêmes valeurs nous rend plus forts. Nous sommes agiles, bienveillants, coopératifs, fiables et courageux.

Nous sommes Partners, Unlimited.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Commercial / Business Development Manager pour notre agence de TOURS – 12 rue Dora MAAR 37000 TOURS.

Directement rattaché(e) au Directeur de l’agence, et fonctionnellement au Responsable Régionale Développement Réseau, vous serez chargé(e) de prospecter et qualifier les clients de votre secteur géographique, commercialiser les produits de l'offre Intégrée GEFCO (Messagerie nationale et INTER, Affrètement, Logistique, Full ADR...) et de favoriser la découverte du potentiel en cross-selling (Overseas, Maghreb, Douanes)

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible - Statut Cadre- Forfait 218 jours.

Mission

Activités fonctionnelles

Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial

Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels

Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services GEFCO et élaborer des contrats sur la base des standards GEFCO

Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l’offre GEFCO en adéquation avec les attentes du marché

Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de GEFCO, notamment les objectifs de développement et de facturation

Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement)

Suivi et reporting

Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action

Réaliser un suivi régulier des activités réalisées chez le client (volume, performance, qualité, rentabilité) et des prévisions à court terme (1-3 mois)

Profil

Titulaire d'une formation supérieure type Bac +2 à Bac +5 (écoles de commerce, Master...), vous possédez une expérience en développement commercial d'au moins 3 ans dans le secteur du transport ou de la logistique.

Votre goût du challenge, vous donnera envie de rejoindre un Groupe en pleine mutation et en renouveau de son offre commerciale.

Votre sens de l'organisation portera votre intérêt pour les outils modernes de présentation commerciale et de suivi de vos démarches de développement.

Compétences requises:

Connaissance du marché et du réseau de transport local Excellente capacité de négociation Pratique de l'anglais technique en lien avec transport Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'initiative, et votre excellent relationnel. Vous avez une maitrise des outils informatiques et des CRM. LES + GEFCO :

+ Primes sur objectifs ;

+ Véhicule de fonction ;

+ Participation et Intéressement ;

+ Rémunération sur 13 mois ;

+ Mutuelle et Prévoyance ;

+ Indemnité de transport en fonction de l'éloignement géographique du lieu de domicile principal ;

+ Expérience dans un Groupe de renommée internationale avec de nombreuses opportunités de carrières.