Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez genOway

genOway (www.genoway.com)est une société de biotechnologie spécialisée dans la conception et le développement de modèles de recherche moléculaires, cellulaires et animaux à forte valeur ajoutée pour les industries biopharmaceutique, chimique, agrochimique et agroalimentaire ainsi que pour la recherche académique.

La valeur ajoutée client de notre offre provient de la précision de cette conception.
Nos clients sont presque exclusivement internationaux: 50% aux USA et le reste principalement en Europe. Notre activité se répartit entre de grandes sociétés pharmaceutiques (60%) et les marchés Biotech & Académique (40%).

Job description

Le poste de Business Developer est un rôle ambitieux, parfaitement adapté à une personne ayant un solide bagage scientifique, un véritable appétit commercial et des connaissances en ingénierie génétique, biologie moléculaire et cellulaire.

Rattaché(e) directement au Directeur des opérations commerciales, la personne sera responsable de la réalisation des objectifs de vente de son portefeuille de produits et services modèles de Genoway auprès de divers clients internationaux (en Recherche Académique, biotechnologie, industrie pharmaceutique).

Missions principales :

Le Business Developer aura pour mission d’initier et de développer de nouvelles opportunités commerciales:

Identifier les entreprises pouvant bénéficier des produits et services de l'entreprise Préparer des plans de prospection pour les cibles potentielles Identifier les contacts en utilisant des bases de données internes et externes et des outils de vente via les reseaux sociaux Établir des relations d’affaires avec les prospects Soutenir et conseiller les clients dans la recherche et la compréhension de leurs projets scientifiques Préparez les appels, visites, webinaires et devis dans le cadre de son périmètre d’activités Construire les propositions techniques avec l’aide des équipes commerciales et signer des contrats avec les prospects identifiés Construire des accords-cadres adaptés pour renforcer et pérenniser les relations existantes avec les chercheurs Realiser le suivi des projets livrés aux clients pour obtenir des commentaires sur les offres et promouvoir la vente d'autres produits et services Maintenir et développer des relations étroites avec les clients clés et les Key Opinion Leaders en collaboration avec nos équipes de conseil scientifique et de gestion de projet Interagir et collaborer avec les autres services de l'entreprise (marketing, service à la clientèle, support ventes) dans un esprit d’équipe efficace pour promouvoir les ventes Gérer ou contribuer aux projets internes liés au marketing, à la communication et aux outils. Remonter des informations sur les produits et services des concurrents, ainsi que sur les activités du marché. Préparer et participer à des congrès et événements scientifiques conformément à la stratégie commerciale Compléter la base de données des ventes, préparer des prévisions et des rapports sur les ventes dans le respect des processus, politiques et outils internes.

Qualifications

Master / PhD en Immuno Biologie, Biologie Moléculaire et / ou Biologie Cellulaire (ou équivalent) Une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de produits et / ou services de génie génétique et de sciences de la vie est un plus Une excellente communication orale et écrite en anglais est indispensable Bonnes connaissances en gestion de projet et expériences avérées de travail avec une équipe de gestion de projet Bonne compréhension des tendances du marché de la recherche préclinique et de la découverte de médicaments, notamment en immunologie, oncologie, thérapies cellulaires et géniques, etc.

Compétences Personnelles

Il / Elle est dynamique et proactive Autonomie, capacité à organiser son temps en fonction des priorités de l'entreprise Orienté (e) résultats et sens commercial avec de bonnes compétences en négociation Approche stratégique des clients et approche tactique des contacts Capacité à écouter et à comprendre les besoins du client Solides compétences interpersonnelles à tous les niveaux Analytique et rigoureux Capacité à comprendre et à synthétiser des informations complexes Souplesse et agilité pour changer les priorités et délais Esprit d'équipe fort et capacité à collaborer avec différentes fonctions

Localisation

Ce poste est basé au siege social de la société à Lyon – France avec des déplacements dans le monde entier (Europe, Amérique du Nord,…)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 000,00€ à 45 000,00€ /an

Formation:

Bac +8 (Doctorat) (Souhaité)

Langue:

Anglais (Requis)