Key Account Manager Mass Market H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager Mass Market H/F chez GlaxoSmithKline

Your Responsibilities:
A PROPOS DU POSTE :
En tant que Key Account Manager Mass Market (H/F), dans le cadre de la politique fixée par la Direction Commerciale et du plan stratégique à 3 ans, vous avez pour missions principales d’élaborer, négocier et mettre en œuvre des stratégies et des plans d’Enseigne spécifiques aux clients dans le but de :
Réaliser les objectifs CA et de PDMDévelopper et améliorer la contribution/marge de GSK chez les clientsRenforcer la position et l’image de fournisseur de GSK dans le Compte
VOS RESPONSABILITES :
Sur la partie négociation
Vendre la proposition GSK dans le cadre annuel des relations clients, mailler le compte clientDévelopper la marge GSKSuggérer / encourager à de nouveaux concepts créateurs de valeur ajoutée partagée avec les clients pour affermir la coopérationValider l’application effective des accords et négocier les impacts de dérives défavorables
Sur la partie coordination
En coopération étroite avec les services CSM / Marketing / Force de Vente / Logistique / Finances / Customer services :
Suggérer et participer à la conception des opérations spécifiques pour les clients dont il a la charge.Informer, former et motiver la force de venteParticiper et animer des réunions marketing, Customer, Ventes, Logistique, force de venteVenir en appui de négociations régionales en coordination avec l’équipe Force de VenteIntervenir en appui si nécessaire lors des négociations avec les groupements d’achat internationaux. (anglais indispensable)
Sur la partie Stratégie :
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commercialeConstruire des plans et des stratégies par enseigne au regard de la stratégie de nos clients et de la concurrenceDéfinir le cadre, la stratégie et la tactique de négociation au niveau national et valider les options de la négociation régionale proposées par les Responsables Régionaux
Sur la partie Contrôle :
Optimiser son centre de profit, piloter les résultats et mesurer les ROI des actions menéesContrôler la rentabilité, la réalisation du budget et la gestion de chacune de ses enseignesTraiter les factures clients, suivre les flux administratifsFaire les prévisions de ventes de ses clients
LI-GSK

Why You?


Vous avez un niveau Bac + 2 à Bac+5 type BTS à Ecole de Commerce
Vous possédez une expérience d’au moins 2 ans en tant que Category Manager et en négociation.

Preferred qualifications:
Vous êtes issu idéalement de la grande consommation alimentaire ou de bien-être.
Vous êtes un bon négociateur et avez une bonne capacité à développer des relations de confiance basées sur l’analyse de données et le diagnostic client.
Vous avez le goût du challenge, une agilité intellectuelle et une gestion émotionnelle forte pour garantir à vos interlocuteurs une relation de confiance et vous démarquer de la concurrence. Vous êtes capable de vous organiser de manière autonome sur votre secteur.
vous avez le sens des priorités ainsi qu’une bonne capacité à travailler dans un environnement exigeant, tout en restant assertif(ve) et souple.
Vous avez une bonne maitrise du pack office.

Why GSK?:
A PROPOS DE GSK et de GSK Consumer Healthcare :
GSK Santé Grand Public est la branche automédication du Groupe GSK en France.
Elle intervient en France sur deux réseaux de distribution que sont les Grandes et moyennes surfaces (GMS) et les Pharmacies / parapharmacies. L’entreprise dispose également d’un réseau d’experts qui visitent les cabinets dentaires. GSK Santé Grand public distribue aussi ses produits sur la zone Export regroupant les pays du Maghreb, Maroc, Algérie et Tunisie, les pays d’Afrique noire francophone ainsi que les DOM TOM.
La mission du Laboratoire GlaxoSmithKline est d'améliorer la qualité de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps. Toutes les actions et les décisions de l'entreprise sont guidées par des valeurs fortes : placer le patient au cœur de nos priorités, le respect, la transparence et l’intégrité.
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare développe et commercialise une gamme de produits de soins de Santé Grand Public basée sur l'innovation scientifique. L’entreprise se classe parmi les plus grands intervenants en tant que Laboratoire pharmaceutique.
GSK Santé Grand Public France possède un portefeuille de marques de grande notoriété parmi lesquelles Voltaren, Synthol et SyntholKine sur le marché de la douleur (et Panadol sur les pays d’Afrique), Sensodyne, Parodontax, Aquafresh sur le marché de l’hygiène buccodentaire, Nicotinell, Prorhinel sur le marché du respiratoire, et bien d’autres marques sur les marchés du bienêtre (Wellness) , et de la dermo-cosmétique . Ces catégories sont définies par des besoins de soins spécifiques de santé et se composent de gammes et de produits qui évoluent continuellement afin de répondre aux besoins des consommateurs.
GSK Santé Grand Public donne une opportunité rare de travailler sur plusieurs circuits de distribution tout en intégrant des équipes passionnées et engagées dans leur mission au service du patient.
Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :
www.GSK.fr
www.GSK.com
https://fr.gsk.com/fr-fr/produits/nos-produits-de-santé-grand-public/
https://www.facebook.com/GSK/

Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.