CDI SDR (Sales Development Representative)

Contenu de l'offre CDI SDR (Sales Development Representative) chez Gofer

Paris 4e (75) CDI

Ton job en tant que Sales Development Representative de l’équipe Gofer sera de générer un maximum d’opportunités business pour Gofer.

Tu identifies, contactes et qualifies les potentiels prospects correspondant à la cible de Gofer : hôtels 4/5 étoiles et restaurants haut-de-gamme situés en IDF. Tu travailleras en lien direct avec l’équipe commerciale et prendras part à l’ensemble des sujets.

Tu seras la première voix, le premier visage de Gofer auprès de nos prospects et clients, revêtant donc la responsabilité de leur montrer clairement nos valeurs et notre proposition de service. En fait, tu es aux commandes de la première étape de notre processus commercial, le premier maillon de la chaîne, celle ou celui qui alimente toute la machine commerciale, l’un des deux moteurs de notre marketplace.
En collaboration étroite avec les Sales Manager et soutenu par l’équipe Marketing, tu seras bien entouré pour accomplir ta mission.

Tu auras les responsabilités suivantes :

Augmenter et approfondir la qualité des informations sur les leads dans notre base (recherche LinkedIn, sites web des hôtels, etc..) Qualifier des décisionnaires des prospects Traiter les leads issus de différentes sources (prospection personnelle, demandes et visites web, partenaires …) Convaincre les prospects à s’intéresser à Gofer et à prendre rendez-vous avec l’équipe commerciale Rédiger des comptes-rendus d’appel pour les leads qualifiés et reporter les informations de façon claire dans notre CRM. Obtenir le premier rendez-vous de l’équipe commerciale avec les prospects, premier succès du processus commercial. Aider l’équipe marketing à ajuster ses actions et les contenus proposés aux prospects en fonction du degré de maturité de ceux-ci Être constamment au fait des évolutions de la plateforme Gofer Participer à l’établissement et au suivi des personas de cibles de prospection Application et évolution du script de prospection en fonction des attentes du client Suivi des prospects jusqu’à la prise de rendez-vous

Au quotidien, chez Gofer, tu auras pour te soutenir et assurer ton succès :

Un équipe jeune avec une grande proximité, très axée sur la prise d’initiative et l’autonomie responsable. Une organisation de travail et des outils modernes, comme le télétravail partiel. Un environnement de travail bienveillant, dynamique et challengeant.

Profil recherché

Peu importent les diplômes, peu importe ton passé : ce qui compte, c’est ta capacité à mener la mission à bien et ton alignement avec les valeurs de l’équipe.
Idéalement, tu fais tes premiers pas en vente, commercial.
Si tu es en BTS, DUT, en école de commerce, force de vente, marketing, tu es sans doute en train d’étudier des choses qui vont te servir. A priori, il va falloir :

Avoir un excellent contact humain et commercial Savoir écouter, analyser, synthétiser Savoir rapidement analyser les réponses d’un prospect pour le qualifier et bien le restituer au reste de l’équipe commerciale. Savoir utiliser un script et l’adapter à ta personnalité et à tes objectifs Avoir une idée de ce qu’est le contournement d’objections et son fonctionnement Apprendre en très peu de temps Être très méthodique et organisé pour ne pas perdre de temps Savoir utiliser LinkedIn et les outils digitaux de prospection Être en adéquation avec l’esprit Gofer : Liberté, Confiance, Communauté Humaine Travailler en équipe avec des collègues au top.

Pour cela, on pense que ce qui va t’aider sont l’un des éléments suivants : Avoir une expérience dans le commercial ou la vente Avoir une expérience en tant que personnel temporaire dans l’hôtellerie restauration t’aidera à rapidement avoir la culture et les codes. Savoir ce qu’est une marketplace et un SaaS

Tu incarneras Gofer pour nos prospects, tu en seras la voix et l’image, avec une âme commerciale, rigoureux, dynamique, excellent communicant, sympathique, proactif, volontaire et passionné, tout comme nous :).

Nous te formerons pour que tu sois rapidement autonome. L’équipe que tu intégreras sera là pour toi, comme nous souhaitons que tu sois là pour elle.

Déroulement des entretiens

Un questionnaire situationnel.
Une rencontre vidéo avec un membre de l’équipe commerciale.
Une rencontre immersive avec l’équipe commerciale.