Account Executive / Responsable Comptes Strétégiques F/H

Contenu de l'offre Account Executive / Responsable Comptes Strétégiques F/H chez GOFLUENT

Paris 8e (75) CDI Description du poste :
Nous recrutons notre nouveau Account Executive ou Responsable Comptes Stratégiques pour contribuer à la croissance de goFLUENT France (+20%).

Au sein du département commercial, vous faites partie d’une équipe dynamique placée au centre de la stratégie du Groupe. Vous êtes en charge du développement d’un portefeuille clients stratégiques. Ce rôle est essentiel pour notre organisation et le maintien de sa croissance.

En relation directe avec des décisionnaires de haut niveau, vous êtes amené(e) à gérer des budgets allant de 200k€ à + un million d’euros.

Aguerri(e) à des cycles de ventes complexes, votre personnalité et vos compétences vous permettent de vous épanouir sur ce poste et dans une entreprise innovante, à taille humaine.

Vos principales missions sont:
Analyser la dynamique de votre portefeuille pour accompagner vos clients existants, selon leurs besoins, vers des renouvellements et/ou évolutions de contrats,

Participer au processus d’appels d’offres: rédiger les réponses, assurer les soutenances, négocier et finaliser la vente,

Assurer la relation commerciale sur un plan international suivant l’implantation et les besoins de vos clients,

Coordonner les équipes internes (administration des ventes, formateurs, équipes de suivi pédagogiques) pour la bonne réalisation des prestations que vous avez vendues,

Développer et créer de nouvelles opportunités sur votre territoire,

Travailler en étroite collaboration avec un Customer Success Manager.

Basé(e) à Paris, votre champ d’action s’étend sur tout le territoire français. Vos cibles prioritaires sont les entreprises du SBF 120.

Profil recherché Profil recherché :
Motivé(e) et dynamique, vous êtes attiré(e) par la vente de services à valeur ajoutée aux entreprises et par les nouvelles technologies.

Capacité de gérer des cycles moyen/long terme sur des dispositifs d’une valeur de 200K€+.

Référent sur votre portefeuille vous devez être orienté(e) résultat et avoir un sens relationnel aigu pour détecter et entretenir des opportunités de croissance avec les différents acteurs de votre secteur.

Vous disposez d'un bon niveau d'anglais à l'écrit et l'oral, vous pouvez être amené(e) de manière fréquente à échanger en anglais avec les équipes commerciales internationales.

De formation Bac +3/5 à l’issue d’une école de commerce ou équivalent universitaire.

Une première expérience commerciale de 3 ans au moins est demandée.

Ce que vous pouvez attendre de nous en échange :
Un plan de carrière dynamique avec de nombreuses opportunités à l’international,

Des échanges étroits avec des collaborateurs motivés, experts de leur domaine,

Une organisation agile prête à mettre en place les développements nécessaires à vos initiatives commerciales,

Un package salarial très motivant (notamment commissionnements déplafonnés, PEE/PERCO, mutuelle).

Poste basé à Paris (8e)

Durée : CDI

Date : dès que possible

Entreprise A propos de goFLUENT:
goFLUENT est un acteur mondial incontournable sur le marché eLearning. Nous mettons notre expertise du Cloud Based Learning au service des entreprises pour accélérer leur montée en compétences et les rendre plus compétitives.

Depuis plus de 18 ans, nous aidons les principaux acteurs de l’économie à repenser leur stratégie digitale. Cela nous a permis de développer une expertise forte des plateformes SaaS intégrées aux environnements digitaux de nos clients (LMS.)

L’innovation est au cœur de notre projet et porte notre forte croissance (20%).

Rejoignez notre projet ambitieux qui tient en une phrase : “Provide everyone an equal voice”