Ingénieur Commercial Industrie H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Industrie H/F chez Greenflex

Greenflex recherche …
Qui sont-ils ?
Nous aidons les organisations à changer de trajectoire en se transformant sur le plan environnemental, énergétique et sociétal. Notre raison d'être ? Construire une économie qui crée et préserve plus qu'elle ne détruit.

Notre modèle est basé sur la multi expertise :
- Conseil-environnemental et sociétal
- Mise en oeuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone
- Financement de la transition
- Plateforme digitale de pilotage des plans d'actions

Face aux urgences environnementales et sociétales, ce modèle nous permet aujourd'hui d'accélérer la transition de nos 800 clients et plus encore demain.

Au sein de la direction régionale industrie Sud nous cherchons un « Ingénieur Commercial Industrie (H/F) » pour accompagner ce marché vers une transition énergétique, environnementale et sociétale.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

Rechercher prioritairement des nouveaux clients et développer accessoirement des partenariats.

Définir une stratégie de prospection par client ou métier et identifier des interlocuteurs à contacter chez les cibles.

Obtenir les RDV souhaités, les qualifier et impliquer les métiers de GreenFlex (avant-vente, consultant, expert, manager...) avec discernement.

Développer une réelle synergie dans le cadre de notre multi-expertise : Conseil, Efficacité Energétique, Financement et Digital.

Veille commerciale

Relayer l'information GreenFlex sur les réseaux sociaux pertinents et entretenir les contacts générés.

Collecter/s'approprier l'information disponible sur les clients de son périmètre (sur le CRM, les réseaux sociaux, la presse/les blogs métiers...).

Construction de l'offre aux clients

Solliciter soi-même ou via son manager les experts GreenFlex pertinents et coordonner la construction de l'offre.

Faire valider le pricing et la rentabilité par notre service technique et son manager.

Participer aux Comités d'Engagement devant notre Direction Générale pour valider des offres complexes, stratégiques ou importantes.

Vente

Préparer et réaliser la présentation de l'offre au client avec les partenaires GreenFlex

Mener la négociation avec les conseils de son manager.

Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique au besoin

Gestion de la relation client

Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels

Développement du portefeuille existant

Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d'autres cibles dans son entreprise.

Etre capable de faire de faire du cross selling ou de l'upselling auprès des clients pour continuer à les accompagner sur leurs enjeux.

Reporting

Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM (Sales Force) en temps réel.

Mettre sur SharePoint les offres, les documents du Comité d'Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours.