Ingénieur Commercial sur de la Prestation de Conseil

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial sur de la Prestation de Conseil chez Groupe Altera

Forte d’une croissance de plus de 30 % sur ces deux dernières années, Altera Conseil est une société de Conseil Opérationnelle (Groupe Altera), spécialisée en Accompagnement des projets de transformation (AMOA, Organisation, Innovation, Gouvernance des projets, Accompagnement au Changement). Partageant des valeurs et un savoir être commun, nos consultants mobilisent leurs talents dans les directions métier ou informatique de nos clients (Banque/Assurance/Finance, Distribution, VPC, Protection Sociale, Energie…).

Pour accompagner notre croissance sur la Région Nord, nous recrutons un :
Ingénieur d’Affaires sur de la Prestation de Conseil

Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, et avec l’aide des Responsables commerciaux en place, vous pilotez et développez vos comptes clients issus du secteur tertiaire. Vous identifiez les besoins, êtes capable de construire et émettre une proposition sur mesure sur nos offres Conseil. Vos interlocuteurs sont les Directions Métiers et Organisation des entreprises clientes, vous interagissez avec leur middle et high management.

Il s’agit véritablement de vendre du conseil. Vous êtes responsable de l’ensemble du processus de vente, de l’identification du besoin (prospection téléphonique, prise de rendez-vous, suivi de vos contacts…) à la conclusion de contrat et ce dans un objectif de fidélisation des clients. Vous menez les référencements, participez à l’arbitrage des réponses, à la définition de la stratégie, à la gestion des partenaires.

Votre interaction avec les autres membres de l’équipe commerciale et les managers contribue à votre performance.

Bac + 5, diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 ans en tant qu’ingénieur commercial dans le B to B impérativement sur la vente de prestations de conseil dans le domaine tertiaire. Vous venez d’un cabinet conseil ou SSII.

Entrepreneur très orienté résultat avec un fort attrait pour les challenges, vous avez également le sens des responsabilités et de l’engagement ce qui vous permet d’assurer le suivi et le développement de votre portefeuille client. Votre capacité de négociation, votre pouvoir de conviction, votre esprit d’analyse et de synthèse, votre capacité d’anticipation et d’adaptation sont autant d’atouts supplémentaires pour vous permettre d’atteindre vos objectifs. La pratique du social selling pourra vous faciliter le démarrage.

Venez contribuer à cette dynamique de croissance forte !

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, je vous invite à faire parvenir votre candidature (CV et lettre de motivation) à Stéphanie Mineur sur rh@altera-conseil.fr en indiquant la référence : IC/LILLE/SITE A