Directeur National des Ventes (H/F)

Contenu de l'offre Directeur National des Ventes (H/F) chez Groupe Aoste

Directeur National des Ventes (H/F)

Découvrez le Groupe Aoste

Nous, Groupe Aoste, sommes convaincus que se faire plaisir en mangeant est l'une des clés du bonheur. Depuis plus de 40 ans, vous nous faites confiance pour accompagner vos moments de plaisir et de partage.

Pour cela, nous pouvons compter sur notre force d'innovation et la solidité de nos marques. Notre culture d’entreprise est orientée vers l’excellence opérationnelle et la convivialité.

Notre force : une organisation à taille humaine au sein de Sigma, un grand groupe international où le management privilégie la proximité avec les équipes.

En outre, le Groupe Aoste s’engage à être toujours plus responsable sur les questions environnementales, sociétales et économiques au travers des piliers de son programme de développement durable AGIR.

Pour accompagner notre croissance, la volonté constante du Groupe Aoste est d’être à la recherche de nouveaux collaborateurs de talent.

Rejoignez un univers d’excellence et de convivialité !

Venez nous retrouver du 19 janvier 2023 au 23 janvier 2023 au SIRHA (Hall 3.1 – Stand n° 3D25)

Découvrez le site

Le site de St Priest, près de Lyon, héberge le siège administratif du groupe Aoste et ses 306 collaborateurs. Vous y trouverez les fonctions support du groupe (Qualité, Finance, RH et IT) ainsi que les équipes Supply Chain, Marketing et Commerce. Au sein de notre établissement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) National(e) des Ventes.

Vos missions

Rattaché au Directeur BU Libre-Service, vous êtes en charge de développer le CA et la part de marché du Groupe dans les points de ventes avec un souci permanent de recherche de profitabilité dans les actions menées et dans l’utilisation des moyens qui vous sont confiés.

Vos missions principales seront de :

Définir des chantiers prioritaires sur lesquels va intervenir l’équipe terrain dans l’objectif d’en maximiser l’impact sur l’activité de la BU Libre-Service.
Animer les Directeurs Régionaux autour de ces priorités pour qu’ils les déclinent en fonction des spécificités de leur région, en veillant à l’équilibre des dimensions négociation en entrepôts et management/développement des équipes.
Proposer au Comité Commercial des actions terrain de nature à renforcer/compenser les positions négociées en centrales.
Être en soutien des DNE sur les dossiers Leclerc et Système U au niveau des négociations nationales et régionales.
Veiller à la bonne diffusion des informations descendantes et remontantes entre le Terrain et le Siège afin d’en maximiser l’exploitation.
Manager en direct les 7 DR autour d’objectifs de business rentable et de développement des hommes.
Recruter, former et développer les DR dans le cadre de la préparation du plan de succession.
En collaboration avec l’équipe de DR : Recruter, former et développer les CDS et les promoteurs afin de pouvoir proposer des candidats de valeur au sein de son équipe.
Optimiser en permanence l’efficacité de son organisation terrain pour répondre aux évolutions de la grande distribution.
Assurer une veille constante VS les organisations de nos concurrents.
Suivre les indicateurs de performance (DN, PDM, Développement des nouveaux produits, …).
Veiller à l’optimisation permanente des « moyens commerciaux » mis à disposition des régions pour leurs clients.
Garantir du respect des enveloppes budgétaires confiées.

Votre profil et vos compétences

Vous avez une formation de niveau Bac +5 : Ecole de Commerce/Marketing/Ingénieur.
Vous faites preuve de leadership.
Vous avez un sens relationnel et pédagogique avec une bonne qualité d’écoute.
Vous faites preuve de rigueur et d’organisation.
Vous preuves de capacités de décisionnelles et d’adaptation en faisant preuve d’autonomie.
Vous avez une expérience d’au moins 8 ans de la distribution Française avec notamment une connaissance très précise des modes opératoires en magasin des clients de la GMS France.
Vous avez une expérience significative en management.
Vous êtes dynamique et capable de mobiliser les équipes terrain.
Vous avez de l’expérience en négociation directe avec des clients GMS nationaux et régionaux.
Vous avez une maîtrise de l’Anglais niveau B2 – C1.

Envie de tenter l’aventure et de vivre le Groupe Aoste au quotidien ? Envoyez nous votre candidature !

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