Un(e) Commercial terrain (H/F)

Contenu de l'offre Un(e) Commercial terrain (H/F) chez GROUPE ARGUS

Partenaire privilégié des professionnels de l'automobile, le Groupe Argus accompagne ses clients au quotidien grâce à un large choix de solutions : valorisations automobiles avec les Cotes Argus®, logiciels de gestion (Planet VO®, Planet VO² et Cardiff VO®), solutions digitales (site internet, acquisition de trafic, module de reprise), sites d’information, marketplace, forum et espace emplois.

Acteur incontournable du secteur, le groupe collabore avec 70 % des professionnels de l’automobile. Depuis octobre 2019, le Groupe Argus a rejoint le Groupe leboncoin.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons des Commerciaux terrain.

Rattaché au Directeur des ventes terrain et Telesales, le Commercial a un rôle actif dans le développement commercial de l’entreprise. Il participe par ses actions en clientèle au développement et à la mise en place opérationnelle de la stratégie commerciale de l’entreprise sur son territoire.

Son univers d’action est varié et il doit s’adapter à la typologie de ses clients. Il sera amené à vendre et négocier des accords avec des concessionnaires, des marchands et un front de vente de moyens comptes stratégiques.

Il aura une action de vente de produits digitaux (logiciels, data) au sein du réseau des concessions et des marchands automobiles tout en s’appuyant et en relayant les accords pris par les Grands Comptes Régionaux ou par l’équipe Grands Compte Nationaux, auprès des constructeurs.

Il aura également des missions d’accompagnement des clients pour renforcer leur expérience utilisateur et leur formation aux services et outils commercialisés par la société.

Des déplacements sont à prévoir en clientèle sur l’ensemble du secteur défini et pour des réunions régulières dans les locaux de l’entreprise à Paris ou à Nantes.

Les missions :

Animation et vente sur un front de vente de clients Moyens Comptes Stratégiques pour le développement des PDM sur son territoire et la déclinaison des accords auprès des concessions automobile. Vente de services et de produits sur une clientèle de marchands automobile Accompagnement des utilisateurs pour améliorer la qualité de l’expérience utilisateurs sur nos services. Reporting de ses actions auprès du Directeur des ventes terrain et Telesales Remonter les informations concurrences au Marketing et toutes les informations nécessaires à l’amélioration continue de nos produits et services. Participer à la définition des objectifs commerciaux et mise en place de plans d’actions pour les atteindre, sur son périmètre. Maintenir une communication active et une bienveillance avec les différents services supports ( ADV, Recouvrement, Marketing, Déploiement, Service Client)

Rémunération et avantages :

Fixe + variable (mensuel et trimestriel) Carte restaurant Téléphone portable/ordinateur portable Véhicule de fonction Mutuelle et prévoyance Epargne salariale CSE

Profil :

De formation supérieure ou avec une expérience significative de 3 ans dans la vente / négociation auprès de professionnel

Une connaissance de l’univers digital et des logiciels de gestion serait un plus

Principales qualités requises pour le poste :

Proactivité et autonomie Exigence et sens du résultat Bienveillance Maîtrise des techniques de vente et de négociation Adaptabilité face à la diversité de ses interlocuteurs Bon sens relationnel et pédagogique pour accompagner les clients dans l’amélioration de leur expérience utilisateurs sur les produits logiciels et services data. Maîtrise des outils bureautique et environnement CRM type Salesforce Capacité à suivre des plans d’actions commerciaux et mener les actions correctrices de manière proactive.

Pour postuler : merci d’envoyer votre CV à recrutement@largus.fr